Descripción

 Conoce las principales herramientas de marketing que podrás aplicar en el sector industrial y posiciona tu marca en el mercado” 

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Los mercados industriales son cada vez más complejos, ya que son mercados globalizados donde es difícil la diferenciación, con clientes cada vez mejor informados y exigentes, con unos ciclos de vida de los productos y servicios reducidos, y con constantes procesos de innovación. El marketing es un gran instrumento de creación de valor para la empresa industrial, además de la clave para su competitividad en el entorno actual. Sin embargo, su aportación se suele subestimar. Para poder competir en este sector, es muy importante tener información del mercado, crear relaciones y redes de colaboración, por lo que las fuentes de información se convierten en una ventaja competitiva para la empresa, pero, más aún, saber comunicarla y compartirla a todos los niveles de la organización.  

Podría pensarse que no existen grandes diferencias entre el marketing de consumo (B2C) y el marketing industrial o entre empresas (B2B). Y, aunque efectivamente, los principios para ambos son los mismos, sí existen elementos característicos de los mercados industriales que hacen necesaria esta distinción. Algunos serían el tiempo y el proceso de compra; las partes interesadas en la misma; la complejidad de las ofertas; el menor número de operaciones de compraventa, pero de mayor volumen, etc.   

Este Curso Universitario de TECH dirigido a los ingenieros informáticos desarrolla una perspectiva global del Marketing Industrial , ofreciendo una visión de las distintas áreas: la planificación, el posicionamiento, el poder de la marca, la fuerza de ventas, las relaciones con el cliente y la red de distribución en el sector industrial, para mejorar y completar el desarrollo y capacitación de los alumnos.   

Además, este Curso Universitario cuenta con la ventaja de ser 100% online, lo que permitirá a los alumnos distribuir su tiempo de estudio, al no estar condicionado por horarios fijos ni tener la necesidad de trasladarse a otro lugar físico, pudiendo acceder a todos los contenidos en cualquier momento del día, equilibrando su vida laboral y personal con la académica.

Conviértete en un experto en marketing industrial, mejorando tu cualificación con este Curso Universitario” 

Este Curso Universitario en Marketing Industrial contiene el programa educativo más completo y actualizado del mercado. Las características más destacadas de la capacitación son: 

  • El desarrollo de casos prácticos presentados por expertos en informática  
  • Los contenidos gráficos, esquemáticos y eminentemente prácticos con los que están concebidos recogen una información científica y práctica sobre aquellas disciplinas indispensables para el ejercicio profesional
  • Los ejercicios prácticos donde realizar el proceso de autoevaluación para mejorar el aprendizaje 
  • Su especial hincapié en metodologías innovadoras en marketing industrial 
  • Las lecciones teóricas, preguntas al experto, foros de discusión de temas controvertidos y trabajos de reflexión individual
  • La disponibilidad de acceso a los contenidos desde cualquier dispositivo fijo o portátil con conexión a internet

TECH apuesta por los recursos prácticos como principal método para mejorar el aprendizaje” 

Incluye en su cuadro docente a profesionales pertenecientes al ámbito de la informática, que vierten en este programa la experiencia de su trabajo, además de reconocidos especialistas de sociedades de referencia y universidades de prestigio. 

Su contenido multimedia, elaborado con la última tecnología educativa, permitirá al profesional un aprendizaje situado y contextual, es decir, un entorno simulado que proporcionará un estudio inmersivo programado para entrenarse ante situaciones reales. 

El diseño de este programa se centra en el Aprendizaje Basado en Problemas, mediante el cual el alumno deberá tratar de resolver las distintas situaciones de práctica profesional que se le planteen a lo largo del curso académico. Para ello, contará con la ayuda de un novedoso sistema de vídeo interactivo realizado por reconocidos expertos.  

Si buscas una oportunidad académica para especializarte en Marketing Industrial , este es tu sitio"

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Este programa se imparte en modalidad 100% online, lo que será fundamental para compaginar tu estudio con el resto de tus obligaciones diaria"

Temario

El temario de este Curso Universitario en Marketing Industrial de TECH recopila la información más actualizada del momento en este campo, proporcionando al alumno un estudio contextual, con el que podrá enfrentarse a situaciones reales a través de sus múltiples casos prácticos. Un programa muy bien estructurado que le dará las claves para manejarse con éxito en la aplicación de técnicas y herramientas de marketing que permitan posicionar de manera adecuada su negocio. 

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Para triunfar en este campo necesitarás dedicación, trabajo y, sobre todo, un aprendizaje profundo en herramientas de marketing, algo que TECH pone a tu disposición en este completísimo programa”  

Módulo 1. Marketing industrial 

1.1. Marketing y análisis del mercado industrial 

1.1.1. Marketing 
1.1.2. Comprensión del mercado y orientación al cliente 
1.1.3. Diferencias entre el marketing industrial y el marketing de consumo 
1.1.4. El mercado industrial 

1.2. Planificación de marketing  

1.2.1. Planificación estratégica 
1.2.2. Análisis del entorno 
1.2.3. Misión y objetivos de la empresa 
1.2.4. El plan de marketing en empresas industriales 

1.3. Gestión de la información de marketing 

1.3.1. Conocimiento del cliente en el sector industrial 
1.3.2. Aprendizaje del mercado 
1.3.3. SIM (Sistema de Información de Marketing) 
1.3.4. Investigación comercial 

1.4. Estrategias de marketing  

1.4.1. Segmentación 
1.4.2. Evaluación y selección del mercado objetivo 
1.4.3. Diferenciación y posicionamiento 

1.5. Marketing de relaciones en el sector industrial  

1.5.1. Creación de relaciones  
1.5.2. Del Marketing transaccional al Marketing relacional 
1.5.3. Diseño e implantación de una estrategia de marketing relacional industrial 

1.6. Creación de valor en el mercado industrial 

1.6.1. Marketing mix y offering 
1.6.2. Ventajas del inbound marketing en el sector industrial 
1.6.3. Propuesta de valor en los mercados industriales 
1.6.4. Proceso de compra industrial 

1.7. Políticas de precio 

1.7.1. Política de precios 
1.7.2. Objetivos de la política de precios 
1.7.3. Estrategias de fijación de precios 

1.8. Comunicación y marca en el sector industrial 

1.8.1. Branding 
1.8.2. Construcción de una marca en el mercado industrial 
1.8.3. Etapas en el desarrollo de la comunicación 

1.9. Función comercial y ventas en mercados industriales 

1.9.1. Importancia de la gestión comercial en la empresa industrial 
1.9.2. Estrategia de la fuerza de ventas 
1.9.3. La figura del comercial en el mercado industrial 
1.9.4. Negociación comercial 

1.10. Distribución en entornos industriales 

1.10.1. Naturaleza de los canales de distribución 
1.10.2. Distribución en el sector industrial: factor competitivo 
1.10.3. Tipos de canales de distribución 
1.10.4. Elección del canal de distribución

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Un programa diseñado para mejorar tu cualificación en el ámbito del Marketing Industrial ”