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Pourquoi étudier à TECH?

TECH est la plus grande école de commerce 100% en ligne au monde. Il s'agit d'une École de Commerce d'élite, avec un modèle de normes académiques des plus élevées. Un centre international performant pour la formation intensive aux techniques de gestion.   

TECH est une université à la pointe de la technologie, qui met toutes ses ressources à la disposition de l'étudiant pour l'aider à réussir dans son entreprise"

À TECH Université Technologique

Innovation

L'université propose un modèle d'apprentissage en ligne qui associe les dernières technologies éducatives à la plus grande rigueur pédagogique. Une méthode unique, bénéficiant de la plus haute reconnaissance internationale, qui fournira aux étudiants les clés pour évoluer dans un monde en constante évolution, où l'innovation doit être l'engagement essentiel de tout entrepreneur.

« Histoire de Succès Microsoft Europe » pour avoir incorporé un système multi-vidéo interactif innovant dans les programmes. 

Exigence maximale

Le critère d'admission de TECH n'est pas économique. Vous n'avez pas besoin de faire un gros investissement pour étudier avec nous. Cependant, pour obtenir un diplôme de TECH, les limites de l'intelligence et des capacités de l'étudiant seront testées. Les normes académiques de cette institution sont très élevées...

95% des étudiants de TECH finalisent leurs études avec succès.

Networking

Chez TECH, des professionnels du monde entier participent, de sorte que les étudiants pourront créer un vaste réseau de contacts qui leur sera utile pour leur avenir.  

+100.000 dirigeants formés chaque année +200 nationalités différentes.

Empowerment

L'étudiant évoluera main dans la main avec les meilleures entreprises et des professionnels de grand prestige et de grande influence. TECH a développé des alliances stratégiques et un précieux réseau de contacts avec les principaux acteurs économiques des 7 continents.  

+500 accords de collaboration avec les meilleures entreprises.

Talent

Ce programme est une proposition unique visant à faire ressortir le talent de l'étudiant dans le domaine des affaires. C'est l'occasion de mettre en avant leurs intérêts et leur vision de l'entreprise. 

TECH aide les étudiants à montrer leur talent au monde entier à la fin de ce programme. 

Contexte Multiculturel

En étudiant à TECH, les étudiants bénéficieront d'une expérience unique. Vous étudierez dans un contexte multiculturel. Dans un programme à vision globale, grâce auquel vous apprendrez à connaître la façon de travailler dans différentes parties du monde, en recueillant les dernières informations qui conviennent le mieux à votre idée d'entreprise. 

Les étudiants TECH sont issus de plus de 200 nationalités.    

Apprenez avec les meilleurs

L'équipe d'enseignants de TECH explique en classe ce qui les a conduits au succès dans leurs entreprises, en travaillant dans un contexte réel, vivant et dynamique. Des enseignants qui s'engagent pleinement à offrir une spécialisation de qualité permettant aux étudiants de progresser dans leur carrière et de se distinguer dans le monde des affaires. 

Des professeurs de 20 nationalités différentes. 

TECH recherche l'excellence et, à cette fin, elle possède une série de caractéristiques qui en font une université unique:   

Analyse

TECH explore la pensée critique, le questionnement, la résolution de problèmes et les compétences interpersonnelles des étudiants.  

Excellence académique

TECH offre aux étudiants la meilleure méthodologie d'apprentissage en ligne. L'université combine la méthode Relearning (la méthode d'apprentissage de troisième cycle la plus reconnue au niveau international) avec l’Étude de Cas. Entre tradition et innovation dans un équilibre subtil et dans le cadre d'un parcours académique des plus exigeants.

Économie d’échelle

TECH est la plus grande université en ligne du monde. Elle possède un portefeuille de plus de 10 000 diplômes de troisième cycle. Et dans la nouvelle économie, volume + technologie = prix de rupture. De cette manière, elle garantit que les études ne sont pas aussi coûteuses que dans une autre université.   

Chez TECH, vous aurez accès aux études de cas les plus rigoureuses et les plus récentes du monde académique" 

Le Certificat avancé propose un programme d'études qui couvre un large éventail de sujets pertinents dans les domaines de la Gestion Commerciale l'Industrie Pharmaceutique. En ce sens, il présente un contenu innovant qui inclut le processus de vente, le leadership et la gestion des équipes dans ce domaine et le marché pharmaceutique en général, et TECH fournit les outils pédagogiques les plus avancés, en utilisant les dernières technologies appliquées à l'enseignement.

Maintenez votre profil professionnel à jour de manière dynamique grâce aux ressources didactiques innovantes offertes par ce diplôme"

Plan d’études

Ce diplôme universitaire offre un contenu de haute qualité sur la Gestion Commerciale dans l’Industrie Pharmaceutique. Dans ce contexte, le diplômé sera en mesure de développer des compétences personnelles en matière de direction d'équipe qui seront appliquées sur le lieu de travail et dans la vie professionnelle. Le diplômé aura ainsi un aperçu du marché pharmaceutique, ainsi que des essais cliniques et de l'approbation réglementaire. Il acquerra également une connaissance approfondie de la fabrication et de la commercialisation des médicaments.

En outre, grâce à la méthode de Relearning, les étudiants n'auront pas à consacrer de longues heures à l'étude et à la mémorisation, car la répétition continue du contenu permet un apprentissage beaucoup plus solide.

En outre, la méthodologie en ligne offre une plus grande flexibilité pour l'autogestion du temps d'accès au programme et permet au professionnel de concilier ses activités quotidiennes avec une proposition universitaire de qualité.

Ce Certificat avancé se déroule sur 6 mois et est divisé en 3 modules :

Module 1. Le Processus de vente dans l'Industrie Pharmaceutique 
Module 2. Leadership et gestion d'équipe dans l'Industrie PharmaceutiqueIndustrie
Module 3. Industrie Pharmaceutique  

Où, quand et comment cela se déroule ?

TECH offre la possibilité de développer ce Certificat avancé en Gestion Commerciale dans l’Industrie Pharmaceutique entièrement en ligne. Pendant les 6 mois que dure la spécialisation, les étudiants pourront accéder à tous les contenus de ce programme à tout moment, ce qui leur permettra d'autogérer leur temps d'étude. 

Module 1. Le Processus de vente dans l'Industrie Pharmaceutique

1.1. Structure du service commercial

1.1.1. Structure hiérarchique
1.1.2. Design organisationnel
1.1.3. Responsabilité du service commercial
1.1.4. Gestion des talents

1.2. La visite médicale

1.2.1. Responsabilités du visiteur médical
1.2.2. Éthique du visiteur médical
1.2.3. Une communication efficace
1.2.4. Connaissance des produits

1.3. Actions promotionnelles sur le lieu de vente

1.3.1. Objectifs des actions
1.3.2. Visual merchandising
1.3.3. Gestion des matériaux
1.3.4. Évaluation de l’impact

1.4. Techniques de vente

1.4.1. Principe de persuasion
1.4.2. Aptitude à la négociation
1.4.3. Mise à jour scientifique
1.4.4. Traitement des objections

1.5. La communication commerciale

1.5.1. Analyse des différents canaux
1.5.2. Communication verbale
1.5.3. Communication non verbale
1.5.4. Communication écrite

1.6. Les stratégies de fidélisation

1.6.1. Programme de fidélisation
1.6.2. Service client personnalisé
1.6.3. Programmes de suivi
1.6.4. Programmes d’observance thérapeutique

1.7. Suivi des clients

1.7.1. Outils de suivi du client
1.7.2. La satisfaction
1.7.3. Techniques de communication
1.7.4. Utilisation des données

1.8. Analyse du cycle de vente

1.8.1. Interprétation des données
1.8.2. Analyse du cycle
1.8.3. Planification du cycle de vente
1.8.4. Gestion du cycle de vente

1.9. Évaluation des performances de vente

1.9.1. Indicateurs de performance KPI
1.9.2. Analyse de l’efficacité
1.9.3. Évaluation de la productivité
1.9.4. Évaluation du rapport coût-efficacité des produits

1.10. Outils technologiques pour la vente

1.10.1. CRM
1.10.2. Automatisation de la force de vente
1.10.3. Optimisation des itinéraires
1.10.4. Plateformes de commerce électronique

Module 2. Leadership et gestion d'équipe dans l'Industrie Pharmaceutique

2.1. Leadership dans l’industrie pharmaceutique

2.1.1. Tendances et défis en matière de leadership
2.1.2. Leadership transformationnel
2.1.3. Le leadership dans la gestion des risques
2.1.4. Leadership en matière d’amélioration continue

2.2. Gestion des talents

2.2.1. Stratégies de recrutement
2.2.2. Développement de profils
2.2.3. Planification de la relève
2.2.4. Rétention des talents

2.3. Développement de l’équipe et formation

2.3.1. BPF Bonnes pratiques de fabrication
2.3.2. Développement des compétences techniques
2.3.3. Formation à la sécurité
2.3.4. Développement de la R+D

2.4. Stratégies de communication interne

2.4.1. Développement d’une culture de communication ouverte
2.4.2. Communication des objectifs et des stratégies
2.4.3. Communiquer les changements organisationnels
2.4.4. Communication des politiques et des procédures

2.5. Gestion des performances

2.5.1. Fixation de buts et d’objectifs clairs
2.5.2. Définir des indicateurs de performance
2.5.3. Un retour d’information continu
2.5.4. Évaluation des performances

2.6. Gestion du changement

2.6.1. Diagnostic du besoin de changement
2.6.2. Communication efficace du changement
2.6.3. Créer un sentiment d’urgence
2.6.4. Identifier les leaders du changement

2.7. Gestion de qualité

2.7.1. Définition des normes de qualité
2.7.2. Mise en œuvre des systèmes de gestion de la qualité
2.7.3. Contrôle de la qualité en production
2.7.4. Gestion des fournisseurs

2.8. Gestion du budget Marketing

2.8.1. Planification stratégique du Marketing
2.8.2. Établissement du budget Marketing total
2.8.3. Répartition du budget par canaux de Marketing
2.8.4. Analyse du retour sur investissement (ROI)

2.9. Planification et exécution des campagnes de Marketing

2.9.1. Analyse du marché et du public cible
2.9.2. Définition des objectifs de la campagne
2.9.3. Élaboration de stratégies de Marketing
2.9.4. Sélection des canaux de commercialisation

2.10. Mise à jour des développements du marché

2.10.1. Analyse des tendances du marché
2.10.2. Veille concurrentielle
2.10.3. Suivi de l’évolution du secteur
2.10.4. Participation à des événements et à des conférences

Module 3. Industrie pharmaceutique

3.1. Marché pharmaceutique

3.1.1. Structure du marché pharmaceutique
3.1.2. Acteurs du marché pharmaceutique
3.1.3. Les fondamentaux du marché pharmaceutique
3.1.4. Développement du marché pharmaceutique

3.2. Types de produits

3.2.1. Produits pharmaceutiques oraux
3.2.2. Médicaments injectables
3.2.3. Médicaments topiques
3.2.4. Médicaments inhalés

3.3. Essais cliniques et approbation réglementaire

3.3.1. Conception des essais cliniques
3.3.2. Planification des essais cliniques
3.3.3. Sélection des participants à l’essai clinique
3.3.4. Méthodologie des essais cliniques

3.4. Chaîne d’approvisionnement

3.4.1. Systèmes d’information de la chaîne d’approvisionnement
3.4.2. Technologie dans la chaîne d’approvisionnement
3.4.3. Gestion de la chaîne du froid
3.4.4. Gestion du transport et de la logistique

3.5. Distribution de médicaments

3.5.1. Canaux de distribution
3.5.2. Gestion des stocks
3.5.3. Gestion des commandes
3.5.4. Gestion des risques

3.6. Commercialisation

3.6.1. Principes fondamentaux du marketing
3.6.2. Analyse de la concurrence
3.6.3. Positionnement
3.6.4. Relations avec les professionnels de la santé

3.7. Innovations technologiques dans l’industrie pharmaceutique

3.7.1. Technologies de rupture
3.7.2. Intelligence artificielle
3.7.3. Big Data
3.7.4. Bioinformatique

3.8. Prix

3.8.1. Analyse des coûts
3.8.2. Stratégies de fixation des prix
3.8.3. Politique de prix
3.8.4. Prix différentiels

3.9. Fabrication de médicaments

3.9.1. Bonnes pratiques de fabrication
3.9.2. Processus de fabrication
3.9.3. Techniques de stérilisation
3.9.4. Validation du processus

3.10. Contrôle de la qualité des médicaments

3.10.1. Bonnes pratiques de Laboratoire
3.10.2. Méthodes d’analyse physico-chimiques
3.10.3. Méthode d’analyse
3.10.4. Analyse microbiologique

Avec ce diplôme universitaire, vous aurez plus de liberté pour mettre à jour vos connaissances à votre propre rythme"