Un programa exhaustivo y 100% online, exclusivo de TECH y con una perspectiva internacional respaldada por nuestra afiliación con la Economics, Business and Enterprise Association”

El entorno empresarial actual, caracterizado por la globalización, la transformación digital y la alta competitividad, exige líderes capaces de tomar decisiones estratégicas y gestionar organizaciones con visión innovadora. En este escenario, la Alta Dirección se presenta como un pilar fundamental para impulsar el crecimiento, la rentabilidad y la sostenibilidad de las empresas. De hecho, los directivos del presente y del futuro deben dominar áreas como la planificación corporativa, la gestión financiera, el liderazgo de equipos y la adaptación a mercados en constante cambio para asegurar la permanencia y expansión de sus compañías.

En respuesta a estas demandas, TECH presenta el Grand Máster en Alta Dirección de Empresas Pharma Biotech, orientado a profesionales que buscan consolidar y perfeccionar sus competencias estratégicas. Este programa universitario integrará una sólida visión estratégica con conocimientos clave en marketing global, innovación empresarial, análisis financiero, desarrollo de mercados internacionales, gestión del talento y liderazgo organizacional. Asimismo, profundizará en ámbitos esenciales como la dirección de operaciones, la transformación digital, la responsabilidad social corporativa y la sostenibilidad empresarial.

En esta misma línea, la titulación se desarrollará en modalidad 100% online, lo que brinda la flexibilidad necesaria para compatibilizar el aprendizaje con las responsabilidades profesionales o personales. Así, el contenido estará disponible las 24 horas del día, desde cualquier dispositivo con conexión a internet. A su vez, se apoyará en la metodología Relearning que facilitará la asimilación de conocimientos clave mediante la reiteración y la aplicación práctica. Como adición, el plan de estudios contemplará una cuidada selección de Masterclasses de alto nivel, dirigidas por reconocidos Directores Invitados Internacionales.

Gracias a la membresía en la Economics, Business and Enterprise Association (EBEA), el egresado accederá a publicaciones, recursos digitales y seminarios online para mantenerse actualizado. Asimismo, podrá participar en conferencias anuales y optar al reconocimiento profesional EBEA, impulsando su crecimiento y excelencia profesional en economía y negocios.

Gracias a estas Masterclasses especializadas, explorarás las tendencias más punteras del sector, ampliarás tu mirada internacional y reforzarás competencias clave que potenciarán tu desarrollo laboral”

Este Grand Máster en Alta Dirección de Empresas Pharma Biotech contiene el programa universitario más completo y actualizado del mercado. Sus características más destacadas son:

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• Los ejercicios prácticos donde realizar el proceso de autoevaluación para mejorar el aprendizaje
• Su especial hincapié en metodologías innovadoras en la Alta Dirección de Empresas Pharma Biotech
• Las lecciones teóricas, preguntas al experto, foros de discusión de temas controvertidos y trabajos de reflexión individual
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Gestionarás las relaciones con las autoridades regulatorias y sanitarias, asegurando el cumplimiento normativo de los productos”

Incluye en su cuadro docente a profesionales pertenecientes al ámbito de los Negocios, que vierten en este programa la experiencia de su trabajo, además de reconocidos especialistas de sociedades de referencia y universidades de prestigio.

Su contenido multimedia, elaborado con la última tecnología educativa, permitirá al profesional un aprendizaje situado y contextualizado, es decir, un entorno simulado que proporcionará un estudio inmersivo programado para entrenarse ante situaciones reales.

El diseño de este programa se centra en el Aprendizaje Basado en Problemas, mediante el cual el alumno deberá tratar de resolver las distintas situaciones de práctica profesional que se le planteen a lo largo del curso académico. Para ello, el profesional contará con la ayuda de un novedoso sistema de vídeo interactivo realizado por reconocidos expertos.

Contarás con las herramientas necesarias para gestionar el cambio, fomentar la innovación y alcanzar resultados sostenibles a largo plazo"

El disruptivo sistema Relearning de TECH te permitirá actualizar tus conocimientos a tu ritmo, sin depender de condicionantes externos como el traslado a un centro académico presencial"

Los contenidos didácticos que integran este programa universitario han sido confeccionados por auténticas referencias en la Alta Dirección de Empresas Pharma Biotech. Así, el temario profundizará en materias que abarcan desde los fundamentos de la dirección estratégica en la industria farmacéutica o la gestión de recursos humanos, hasta la implementación de herramientas tecnológicas de vanguardia en el campo sanitario. De este modo, los egresados obtendrán habilidades avanzadas para gestionar con éxito organizaciones tanto en el sector farmacéutico, como biotecnológico, alineando la visión empresarial con las tendencias del mercado y las innovaciones tecnológicas.

Ahondarás en la adopción de técnicas de Business Intelligence para garantizar la disponibilidad de productos farmacéuticos en todo momento y tomar decisiones estratégicas basadas en datos”

Módulo 1. Liderazgo, Ética y Responsabilidad Social de las Empresas

1.1. Globalización y gobernanza

1.1.1. Gobernanza y Gobierno Corporativo
1.1.2. Fundamentos del Gobierno Corporativo en las empresas
1.1.3. El rol del Consejo de Administración en el marco del Gobierno Corporativo

1.2. Liderazgo

1.2.1. Liderazgo. Una aproximación conceptual
1.2.2. Liderazgo en las empresas
1.2.3. La importancia del líder en la dirección de empresas

1.3. Cross Cultural Management

1.3.1. Concepto de Cross Cultural Management
1.3.2. Aportaciones al Conocimiento de Culturas Nacionales
1.3.3. Gestión de la diversidad

1.4. Management y liderazgo

1.4.1. Integración de estrategias funcionales en las estrategias globales de negocio
1.4.2. Política de Gestión y Procesos
1.4.3. Society and Enterprise

1.5. Ética empresarial

1.5.1. Ética y moral
1.5.2. Ética empresarial
1.5.3. Liderazgo y ética en las empresas

1.6. Sostenibilidad

1.6.1. Sostenibilidad y desarrollo sostenible
1.6.2. Agenda 2030
1.6.3. Las empresas sostenibles

1.7. Responsabilidad social de la empresa

1.7.1. Dimensión internacional de la responsabilidad social de las empresas
1.7.2. Implementación de la responsabilidad social de la empresa
1.7.3. Impacto y medición de la responsabilidad social de la empresa

1.8. Sistemas y herramientas de gestión responsable

1.8.1. RSC: La responsabilidad social corporativa
1.8.2. Aspectos esenciales para implantar una estrategia de gestión responsable
1.8.3. Pasos para la implantación de un sistema de gestión de responsabilidad social corporativa
1.8.4. Herramientas y estándares de la RSC

1.9. Multinacionales y derechos humanos

1.9.1. Globalización, empresas multinacionales y derechos humanos
1.9.2. Empresas multinacionales frente al derecho internacional
1.9.3. Instrumentos jurídicos para multinacionales en materia de derechos humanos

1.10. Entorno legal y Corporate Governance

1.10.1. Normas internacionales de importación y exportación
1.10.2. Propiedad intelectual e industrial
1.10.3. Derecho Internacional del Trabajo

Módulo 2. Dirección estratégica y Management Directivo

2.1. Análisis y diseño organizacional

2.1.1. Marco conceptual
2.1.2. Factores clave en el diseño organizacional
2.1.3. Modelos básicos de organizaciones
2.1.4. Diseño organizacional: Tipologías

2.2. Estrategia corporativa

2.2.1. Estrategia corporativa competitiva
2.2.2. Estrategias de crecimiento: Tipologías
2.2.3. Marco conceptual

2.3. Planificación y formulación estratégica

2.3.1. Marco conceptual
2.3.2. Elementos de la planificación estratégica
2.3.3. Formulación estratégica: Proceso de la planificación estratégica

2.4. Pensamiento estratégico

2.4.1. La empresa como un sistema
2.4.2. Concepto de organización

2.5. Diagnóstico financiero

2.5.1. Concepto de diagnóstico financiero
2.5.2. Etapas del diagnóstico financiero
2.5.3. Métodos de evaluación para el diagnóstico financiero

2.6. Planificación y estrategia

2.6.1. El plan de una estrategia
2.6.2. Posicionamiento estratégico
2.6.3. La estrategia en la empresa

2.7. Modelos y patrones estratégicos

2.7.1. Marco conceptual
2.7.2. Modelos estratégicos
2.7.3. Patrones estratégicos: Las Cinco P´s de la Estrategia

2.8. Estrategia competitiva

2.8.1. La ventaja competitiva
2.8.2. Elección de una estrategia competitiva
2.8.3. Estrategias según el Modelo del Reloj Estratégico
2.8.4. Tipos de estrategias según el ciclo de vida del sector industrial

2.9. Dirección estratégica

2.9.1. El concepto de estrategia
2.9.2. El proceso de dirección estratégica
2.9.3. Enfoques de la dirección estratégica

2.10. Implementación de la estrategia

2.10.1. Sistemas de indicadores y enfoque por procesos
2.10.2. Mapa estratégico
2.10.3. Alineamiento estratégico

2.11. Management Directivo

2.11.1. Marco conceptual del Management Directivo
2.11.2. Management Directivo. El Rol del Consejo de Administración y herramientas de gestión corporativas

2.12. Comunicación estratégica

2.12.1. Comunicación interpersonal
2.12.2. Habilidades comunicativas e influencia
2.12.3. La comunicación interna
2.12.4. Barreras para la comunicación empresarial

Módulo 3. Dirección de personas y gestión del talento

3.1. Comportamiento organizacional

3.1.1. Comportamiento organizacional. Marco conceptual
3.1.2. Principales factores del comportamiento organizacional

3.2. Las personas en las organizaciones

3.2.1. Calidad de vida laboral y bienestar psicológico
3.2.2. Equipos de trabajo y la dirección de reuniones
3.2.3. Coaching y gestión de equipos
3.2.4. Gestión de la igualdad y diversidad

3.3. Dirección estratégica de personas

3.3.1. Dirección estratégica y Recursos Humanos
3.3.2. Dirección estratégica de personas

3.4. Evolución de los recursos. Una visión integrada

3.4.1. La importancia de RR.HH
3.4.2. Un nuevo entorno para la gestión y dirección de personas
3.4.3. Dirección estratégica de RR.HH

3.5. Selección, dinámicas de grupo y reclutamiento de RR.HH

3.5.1. Aproximación al reclutamiento y la selección
3.5.2. El reclutamiento
3.5.3. El proceso de selección

3.6. Gestión de Recursos Humanos por competencias

3.6.1. Análisis del potencial
3.6.2. Política de retribución
3.6.3. Planes de carrera/sucesión

3.7. Evaluación del rendimiento y gestión del desempeño

3.7.1. La gestión del rendimiento
3.7.2. Gestión del desempeño: Objetivos y proceso

3.8. Gestión de la formación

3.8.1. Las teorías del aprendizaje
3.8.2. Detección y retención del talento
3.8.3. Gamificación y la gestión del talento
3.8.4. La formación y la obsolescencia profesional

3.9. Gestión del talento

3.9.1. Claves para la gestión positiva
3.9.2. Origen conceptual del talento y su implicación en la empresa
3.9.3. Mapa del talento en la organización
3.9.4. Coste y valor añadido

3.10. Innovación en gestión del talento y las personas

3.10.1. Modelos de gestión del talento estratégico
3.10.2. Identificación, formación y desarrollo del talento
3.10.3. Fidelización y retención
3.10.4. Proactividad e innovación

3.11. Motivación

3.11.1. La naturaleza de la motivación
3.11.2. La teoría de las expectativas
3.11.3. Teorías de las necesidades
3.11.4. Motivación y compensación económica

3.12. Employer Branding

3.12.1. Employer branding en RR.HH
3.12.2. Personal Branding para profesionales de RR.HH

3.13. Desarrollo de equipos de alto desempeño

3.13.1. Los equipos de alto desempeño: los equipos autogestionados
3.13.2. Metodologías de gestión de equipos autogestionados de alto desempeño

3.14. Desarrollo competencial directivo

3.14.1. ¿Qué son las competencias directivas?
3.14.2. Elementos de las competencias
3.14.3. Conocimiento
3.14.4. Habilidades de dirección
3.14.5. Actitudes y valores en los directivos
3.14.6. Habilidades directivas

3.15. Gestión del tiempo

3.15.1. Beneficios
3.15.2. ¿Cuáles pueden ser las causas de una mala gestión del tiempo?
3.15.3. Tiempo
3.15.4. Las ilusiones del tiempo
3.15.5. Atención y memoria
3.15.6. Estado mental
3.15.7. Gestión del tiempo
3.15.8. Proactividad
3.15.9. Tener claro el objetivo
3.15.10. Orden
3.15.11. Planificación

3.16. Gestión del cambio

3.16.1. Gestión del cambio
3.16.2. Tipo de procesos de gestión del cambio
3.16.3. Etapas o fases en la gestión del cambio

3.17. Negociación y gestión de conflictos

3.17.1. Negociación
3.17.2. Gestión de conflictos
3.17.3. Gestión de crisis

3.18. Comunicación directiva

3.18.1. Comunicación interna y externa en el ámbito empresarial
3.18.2. Departamentos de Comunicación
3.18.3. El responsable de Comunicación de la empresa. El perfil del Dircom

3.19. Gestión de Recursos Humanos y equipos PRL

3.19.1. Gestión de recursos humanos y equipos
3.19.2. Prevención de riesgos laborales

3.20. Productividad, atracción, retención y activación del talento

3.20.1. La productividad
3.20.2. Palancas de atracción y retención de talento

3.21. Compensación monetaria vs. no monetaria

3.21.1. Compensación monetaria vs. no monetaria
3.21.2. Modelos de bandas salariales
3.21.3. Modelos de compensación no monetaria
3.21.4. Modelo de trabajo
3.21.5. Comunidad corporativa
3.21.6. Imagen de la empresa
3.21.7. Salario emocional

3.22. Gestión del conocimiento y del talento

3.22.1. Gestión del conocimiento y del talento
3.22.2. Implementación de la gestión del conocimiento

3.23. Transformación de los recursos humanos en la era digital

3.23.1. El contexto socioeconómico
3.23.2. Nuevas formas de organización empresarial
3.23.3. Nuevas metodologías

Módulo 4. Dirección económico-financiera

4.1. Entorno económico

4.1.1. Entorno macroeconómico y el sistema financiero nacional
4.1.2. Instituciones financieras
4.1.3. Mercados financieros
4.1.4. Activos financieros
4.1.5. Otros entes del sector financiero

4.2. La financiación de la empresa

4.2.1. Fuentes de financiación
4.2.2. Tipos de costes de financiación

4.3. Contabilidad directiva

4.3.1. Conceptos básicos
4.3.2. El activo de la empresa
4.3.3. El pasivo de la empresa
4.3.4. El patrimonio neto de la empresa
4.3.5. La cuenta de resultados

4.4. De la contabilidad general a la contabilidad de costes

4.4.1. Elementos del cálculo de costes
4.4.2. El gasto en contabilidad general y en contabilidad de costes
4.4.3. Clasificación de los costes

4.5. Sistemas de información y Business Intelligence

4.5.1. Fundamentos y clasificación
4.5.2. Fases y métodos de reparto de costes
4.5.3. Elección de centro de costes y efecto

4.6. Presupuesto y control de gestión

4.6.1. El modelo presupuestario
4.6.2. El Presupuesto de Capital
4.6.3. El Presupuesto de Explotación
4.6.4. El Presupuesto de Tesorería
4.6.5. Seguimiento del Presupuesto

4.7. Gestión de tesorería

4.7.1. Fondo de Maniobra Contable y Fondo de Maniobra Necesario
4.7.2. Cálculo de Necesidades Operativas de Fondos
4.7.3. Credit Management

4.8. Responsabilidad fiscal de las empresas

4.8.1. Conceptos tributarios básicos
4.8.2. El impuesto de sociedades
4.8.3. El impuesto sobre el valor añadido
4.8.4. Otros impuestos relacionados con la actividad mercantil
4.8.5. La empresa como facilitador de la labor del Estado

4.9. Sistemas de control de las empresas

4.9.1. Análisis de los estados financieros
4.9.2. El balance de la empresa
4.9.3. La cuenta de pérdidas y ganancias
4.9.4. El estado de flujos de efectivo
4.9.5. Análisis de ratios

4.10. Dirección Financiera

4.10.1. Las decisiones financieras de la empresa
4.10.2. El departamento financiero
4.10.3. Excedentes de tesorería
4.10.4. Riesgos asociados a la dirección financiera
4.10.5. Gestión de riesgos de la dirección financiera

4.11. Planificación Financiera

4.11.1. Definición de la planificación financiera
4.11.2. Acciones a efectuar en la planificación financiera
4.11.3. Creación y establecimiento de la estrategia empresarial
4.11.4. El cuadro Cash Flow
4.11.5. El cuadro de circulante

4.12. Estrategia Financiera Corporativa

4.12.1. Estrategia corporativa y fuentes de financiación
4.12.2. Productos financieros de financiación empresarial

4.13. Contexto macroeconómico

4.13.1. Contexto macroeconómico
4.13.2. Indicadores económicos relevantes
4.13.3. Mecanismos para el control de magnitudes macroeconómicas
4.13.4. Los ciclos económicos

4.14. Financiación estratégica

4.14.1. La autofinanciación
4.14.2. Ampliación de fondos propios
4.14.3. Recursos híbridos
4.14.4. Financiación a través de intermediarios

4.15. Mercados monetarios y de capitales

4.15.1. El mercado monetario
4.15.2. El mercado de renta fija
4.15.3. El mercado de renta variable
4.15.4. El mercado de divisas
4.15.5. El mercado de derivados

4.16. Análisis y planificación financiera

4.16.1. Análisis del balance de situación
4.16.2. Análisis de la cuenta de resultados
4.16.3. Análisis de la rentabilidad

4.17. Análisis y resolución de casos/problemas

4.17.1. Información financiera de Industria de Diseño y Textil, S.A. (INDITEX)

Módulo 5. Dirección de operaciones y logística

5.1. Dirección y gestión de operaciones

5.1.1. La función de las operaciones
5.1.2. El impacto de las operaciones en la gestión de las empresas
5.1.3. Introducción a la estrategia de operaciones
5.1.4. La dirección de operaciones

5.2. Organización industrial y logística

5.2.1. Departamento de organización industrial
5.2.2. Departamento de logística

5.3. Estructura y tipos de producción (MTS, MTO, ATO, ETO, etc.)

5.3.1. Sistema de producción
5.3.2. Estrategia de producción
5.3.3. Sistema de gestión de inventario
5.3.4. Indicadores de producción

5.4. Estructura y tipos de aprovisionamiento

5.4.1. Función del aprovisionamiento
5.4.2. Gestión de aprovisionamiento
5.4.3. Tipos de compras
5.4.4. Gestión de compras de una empresa de forma eficiente
5.4.5. Etapas del proceso de decisión de la compra

5.5. Control económico de compras

5.5.1. Influencia económica de las compras
5.5.2. Centro de costes
5.5.3. Presupuestación
5.5.4. Presupuestación vs. gasto real
5.5.5. Herramientas de control presupuestario

5.6. Control de las operaciones de almacén

5.6.1. Control de inventario
5.6.2. Sistema de ubicación
5.6.3. Técnicas de gestión de stock
5.6.4. Sistema de almacenamiento

5.7. Gestión estratégica de compras

5.7.1. Estrategia empresarial
5.7.2. Planeación estratégica
5.7.3. Estrategia de compras

5.8. Tipologías de la Cadena de Suministro (SCM)

5.8.1. Cadena de suministro
5.8.2. Beneficios de la gestión de la cadena de suministro
5.8.3. Gestión logística en la cadena de suministro

5.9. Supply Chain management

5.9.1. Concepto de Gestión de la Cadena de Suministro (SCM)
5.9.2. Costes y eficiencia de la cadena de operaciones
5.9.3. Patrones de demanda
5.9.4. La estrategia de operaciones y el cambio

5.10. Interacciones de la SCM con todas las áreas

5.10.1. Interacción de la cadena de suministro
5.10.2. Interacción de la cadena de suministro. Integración por partes
5.10.3. Problemas de integración de la cadena de suministro
5.10.4. Cadena de suministro 4.0

5.11. Costes de la logística

5.11.1. Costes logísticos
5.11.2. Problemas de los costes logísticos
5.11.3. Optimización de costes logísticos

5.12. Rentabilidad y eficiencia de las cadenas logísticas: KPIS

5.12.1. Cadena logística
5.12.2. Rentabilidad y eficiencia de la cadena logística
5.12.3. Indicadores de rentabilidad y eficiencia de la cadena logística

5.13. Gestión de procesos

5.13.1. La gestión de procesos
5.13.2. Enfoque basado en procesos: Mapa de procesos
5.13.3. Mejoras en la gestión de procesos

5.14. Distribución y logística de transportes

5.14.1. Distribución en la cadena de suministro
5.14.2. Logística de transportes
5.14.3. Sistemas de Información Geográfica como soporte a la logística

5.15. Logística y clientes

5.15.1. Análisis de demanda
5.15.2. Previsión de demanda y ventas
5.15.3. Planificación de ventas y operaciones
5.15.4. Planeamiento participativo, pronóstico y reabastecimiento (CPFR)

5.16. Logística internacional

5.16.1. Procesos de exportación e importación
5.16.2. Aduanas
5.16.3. Formas y medios de pago internacionales
5.16.4. Plataformas logísticas a nivel internacional

5.17. Outsourcing de operaciones

5.17.1. Gestión de operaciones y Outsourcing
5.17.2. Implantación del outsourcing en entornos logísticos

5.18. Competitividad en operaciones

5.18.1. Gestión de operaciones
5.18.2. Competitividad operacional
5.18.3. Estrategia de operaciones y ventajas competitivas

5.19. Gestión de la calidad

5.19.1. Cliente interno y cliente externo
5.19.2. Los costes de calidad
5.19.3. La mejora continua y la filosofía de Deming

Módulo 6. Dirección de sistemas de información

6.1. Entornos tecnológicos

6.1.1. Tecnología y globalización
6.1.2. Entorno económico y tecnología
6.1.3. Entorno tecnológico y su impacto en las empresas

6.2. Sistemas y tecnologías de la información en la empresa

6.2.1. Evolución del modelo de IT
6.2.2. Organización y departamento IT
6.2.3. Tecnologías de la información y entorno económico

6.3. Estrategia corporativa y estrategia tecnológica

6.3.1. Creación de valor para clientes y accionistas
6.3.2. Decisiones estratégicas de SI/TI
6.3.3. Estrategia corporativa vs. estrategia tecnológica y digital

6.4. Dirección de Sistemas de Información

6.4.1. Gobierno Corporativo de la tecnología y los sistemas de información
6.4.2. Dirección de los sistemas de información en las empresas
6.4.3. Directivos expertos en sistemas de información: Roles y funciones

6.5. Planificación estratégica de Sistemas de Información

6.5.1. Sistemas de información y estrategia corporativa
6.5.2. Planificación estratégica de los sistemas de información
6.5.3. Fases de la planificación estratégica de los sistemas de información

6.6. Sistemas de información para la toma de decisiones

6.6.1. Business Intelligence
6.6.2. Data Warehouse
6.6.3. BSC o Cuadro de Mando Integral

6.7. Explorando la información

6.7.1. SQL: Bases de datos relacionales. Conceptos básicos
6.7.2. Redes y comunicaciones
6.7.3. Sistema operacional: Modelos de datos normalizados
6.7.4. Sistema estratégico: OLAP, modelo multidimensional y dashboards gráficos
6.7.5. Análisis estratégico de BBDD y composición de informes

6.8. Business Intelligence empresarial

6.8.1. El mundo del dato
6.8.2. Conceptos relevantes
6.8.3. Principales características
6.8.4. Soluciones en el mercado actual
6.8.5. Arquitectura global de una solución BI
6.8.6. Ciberseguridad en BI y Data Science

6.9. Nuevo concepto empresarial

6.9.1. ¿Por qué BI?
6.9.2. Obtención de la información
6.9.3. BI en los distintos departamentos de la empresa
6.9.4. Razones para invertir en BI

6.10. Herramientas y soluciones BI

6.10.1. ¿Cómo elegir la mejor herramienta?
6.10.2. Microsoft Power BI, MicroStrategy y Tableau
6.10.3. SAP BI, SAS BI y Qlikview
6.10.4. Prometeus

6.11. Planificación y dirección Proyecto BI

6.11.1. Primeros pasos para definir un proyecto de BI
6.11.2. Solución BI para la empresa
6.11.3. Toma de requisitos y objetivos

6.12. Aplicaciones de gestión corporativa

6.12.1. Sistemas de información y gestión corporativa
6.12.2. Aplicaciones para la gestión corporativa
6.12.3. Sistemas Enterpise Resource Planning o ERP

6.13. Transformación digital

6.13.1. Marco conceptual de la transformación digital
6.13.2. Transformación digital; elementos clave, beneficios e inconvenientes
6.13.3. Transformación digital en las empresas

6.14. Tecnologías y tendencias

6.14.1. Principales tendencias en el ámbito de la tecnología que están cambiando los modelos de negocio
6.14.2. Análisis de las principales tecnologías emergentes

6.15. Outsourcing de TI

6.15.1. Marco conceptual del outsourcing
6.15.2. Outsourcing de TI y su impacto en los negocios
6.15.3. Claves para implementar proyectos corporativos de outsourcing de TI

Módulo 7. Gestión Comercial, Marketing Estratégico y Comunicación Corporativa

7.1. Dirección comercial

7.1.1. Marco conceptual de la dirección comercial
7.1.2. Estrategia y planificación comercial
7.1.3. El rol de los directores comerciales

7.2. Marketing

7.2.1. Concepto de Marketing
7.2.2. Elementos básicos del Marketing
7.2.3. Actividades de Marketing de la empresa

7.3. Gestión estratégica del Marketing

7.3.1. Concepto de Marketing estratégico
7.3.2. Concepto de planificación estratégica de Marketing
7.3.3. Etapas del proceso de planificación estratégica de Marketing

7.4. Marketing digital y comercio electrónico

7.4.1. Objetivos del Marketing digital y comercio electrónico
7.4.2. Marketing digital y medios que emplea
7.4.3. Comercio electrónico. Contexto general
7.4.4. Categorías del comercio electrónico
7.4.5. Ventajas y desventajas del E-Commerce frente al comercio tradicional

7.5. Managing Digital Business

7.5.1. Estrategia competitiva ante la creciente digitalización de los medios
7.5.2. Diseño y creación de un plan de Marketing digital
7.5.3. Análisis del ROI en un plan de Marketing digital

7.6. Marketing digital para reforzar la marca

7.6.1. Estrategias online para mejorar la reputación de tu marca
7.6.2. Branded Content & Storytelling

7.7. Estrategia de Marketing digital

7.7.1. Definir la estrategia del Marketing digital
7.7.2. Herramientas de la estrategia de Marketing digital

7.8. Marketing digital para captar y fidelizar clientes

7.8.1. Estrategias de fidelización y vinculación a través de Internet
7.8.2. Visitor Relationship Management
7.8.3. Hipersegmentación

7.9. Gestión de campañas digitales

7.9.1. ¿Qué es una campaña de Publicidad digital?
7.9.2. Pasos para lanzar una campaña de Marketing online
7.9.3. Errores de las campañas de Publicidad digital

7.10. Plan de Marketing online

7.10.1. ¿Qué es un plan de Marketing online?
7.10.2. Pasos para crear un plan de Marketing online
7.10.3. Ventajas de disponer un plan de Marketing online

7.11. Blended Marketing

7.11.1. ¿Qué es el Blended Marketing?
7.11.2. Diferencias entre Marketing Online y Offline
7.11.3. Aspectos a tener en cuenta en la estrategia de Blended Marketing
7.11.4. Características de una estrategia de Blended Marketing
7.11.5. Recomendaciones en Blended Marketing
7.11.6. Beneficios del Blended Marketing

7.12. Estrategia de ventas

7.12.1. Estrategia de ventas
7.12.2. Métodos de ventas

7.13. Comunicación corporativa

7.13.1. Concepto
7.13.2. Importancia de la comunicación en la organización
7.13.3. Tipos de comunicación en la organización
7.13.4. Funciones de la comunicación en la organización
7.13.5. Elementos de la comunicación
7.13.6. Problemas de la comunicación
7.13.7. Escenarios de la comunicación

7.14. Estrategia de Comunicación Corporativa

7.14.1. Programas de motivación, acción social, participación y entrenamiento con RR.HH
7.14.2. Instrumentos y soportes de comunicación interna
7.14.3. El plan de comunicación interna

7.15. Comunicación y reputación digital

7.15.1. Reputación online
7.15.2. ¿Cómo medir la reputación digital?
7.15.3. Herramientas de reputación online
7.15.4. Informe de reputación online
7.15.5. Branding online

Módulo 8. Investigación de mercados, publicidad y dirección comercial

8.1. Investigación de mercados

8.1.1. Investigación de mercados: Origen histórico
8.1.2. Análisis y evolución del marco conceptual de la investigación de mercados
8.1.3. Elementos claves y aportación de valor de la investigación de mercados

8.2. Métodos y técnicas de investigación cuantitativas

8.2.1. Tamaño muestral
8.2.2. Muestreo
8.2.3. Tipos de técnicas cuantitativas

8.3. Métodos y técnicas de investigación cualitativas

8.3.1. Tipos de investigación cualitativa
8.3.2. Técnicas de investigación cualitativa

8.4. Segmentación de mercados

8.4.1. Concepto de segmentación de mercados
8.4.2. Utilidad y requisitos de la segmentación
8.4.3. Segmentación de mercados de consumo
8.4.4. Segmentación de mercados industriales
8.4.5. Estrategias de segmentación
8.4.6. La segmentación basada en criterios del Marketing-Mix
8.4.7. Metodología de segmentación del mercado

8.5. Gestión de proyectos de investigación

8.5.1. La Investigación de mercados como un proceso
8.5.2. Etapas de planificación en la investigación de mercados
8.5.3. Etapas de ejecución en la investigación de mercados
8.5.4. Gestión de un proyecto de investigación

8.6. La investigación de mercados internacionales

8.6.1. Investigación de mercados internacionales
8.6.2. Proceso de la investigación de mercados internacionales
8.6.3. La importancia de las fuentes secundarias en las investigaciones de mercado internacionales

8.7. Los estudios de viabilidad

8.7.1. Concepto y utilidad
8.7.2. Esquema de un estudio de viabilidad
8.7.3. Desarrollo de un estudio de viabilidad

8.8. Publicidad

8.8.1. Antecedentes históricos de la Publicidad
8.8.2. Marco conceptual de la Publicidad: Principios, concepto de briefing y posicionamiento
8.8.3. Agencias de publicidad, agencias de medios y profesionales de la Publicidad
8.8.4. Importancia de la publicidad en los negocios
8.8.5. Tendencias y retos de la Publicidad

8.9. Desarrollo del plan de Marketing

8.9.1. Concepto del plan de Marketing
8.9.2. Análisis y diagnóstico de la situación
8.9.3. Decisiones estratégicas de Marketing
8.9.4. Decisiones operativas de Marketing

8.10. Estrategias de promoción y Merchandising

8.10.1. Comunicación de Marketing Integrada
8.10.2. Plan de Comunicación Publicitaria
8.10.3. El Merchandising como técnica de Comunicación

8.11. Planificación de medios

8.11.1. Origen y evolución de la planificación de medios
8.11.2. Medios de comunicación
8.11.3. Plan de medios

8.12. Fundamentos de la dirección comercial

8.12.1. La función de la dirección comercial
8.12.2. Sistemas de análisis de la situación competitiva comercial empresa/mercado
8.12.3. Sistemas de planificación comercial de la empresa
8.12.4. Principales estrategias competitivas

8.13. Negociación comercial

8.13.1. Negociación comercial
8.13.2. Las cuestiones psicológicas de la negociación
8.13.3. Principales métodos de negociación
8.13.4. El proceso negociador

8.14. Toma de decisiones en gestión comercial

8.14.1. Estrategia comercial y estrategia competitiva
8.14.2. Modelos de toma de decisiones
8.14.3. Analíticas y herramientas para la toma de decisiones
8.14.4. Comportamiento humano en la toma de decisiones

8.15. Dirección y gestión de la red de ventas

8.15.1. Sales Management. Dirección de ventas
8.15.2. Redes al servicio de la actividad comercial
8.15.3. Políticas de selección y formación de vendedores
8.15.4. Sistemas de remuneración de las redes comerciales propias y externas
8.15.5. Gestión del proceso comercial. Control y asistencia a la labor de los comerciales basándose en la información

8.16. Implementación de la función comercial

8.16.1. Contratación de comerciales propios y agentes comerciales
8.16.2. Control de la actividad comercial
8.16.3. El código deontológico del personal comercial
8.16.4. Cumplimiento normativo
8.16.5. Normas comerciales de conducta generalmente aceptadas

8.17. Gestión de cuentas clave

8.17.1. Concepto de la gestión de cuentas clave
8.17.2. El Key Account Manager
8.17.3. Estrategia de la gestión de cuentas clave

8.18. Gestión financiera y presupuestaria

8.18.1. El umbral de rentabilidad
8.18.2. El presupuesto de ventas. Control de gestión y del plan anual de ventas
8.18.3. Impacto financiero de las decisiones estratégicas comerciales
8.18.4. Gestión del ciclo, rotaciones, rentabilidad y liquidez
8.18.5. Cuenta de resultados

Módulo 9. Innovación y Dirección de Proyectos

9.1. Innovación

9.1.1. Introducción a la innovación
9.1.2. Innovación en el ecosistema empresarial
9.1.3. Instrumentos y herramientas para el proceso de innovación empresarial

9.2. Estrategia de innovación

9.2.1. Inteligencia estratégica e innovación
9.2.2. Estrategia de innovación

9.3. Project Management para Startups

9.3.1. Concepto de startup
9.3.2. Filosofía Lean Startup
9.3.3. Etapas del desarrollo de una startup
9.3.4. El rol de un gestor de proyectos en una startup

9.4. Diseño y validación del modelo de negocio

9.4.1. Marco conceptual de un modelo de negocio
9.4.2. Diseño validación de modelos de negocio

9.5. Dirección y gestión de proyectos

9.5.1. Dirección y gestión de proyectos: Identificación de oportunidades para desarrollar proyectos corporativos de innovación
9.5.2. Principales etapas o fases de la dirección y gestión de proyectos de innovación

9.6. Gestión del cambio en proyectos: Gestión de la formación

9.6.1. Concepto de gestión del cambio
9.6.2. El proceso de gestión del cambio
9.6.3. La implementación del cambio

9.7. Gestión de la comunicación de proyectos

9.7.1. Gestión de las comunicaciones del proyecto
9.7.2. Conceptos clave para la gestión de las comunicaciones
9.7.3. Tendencias emergentes
9.7.4. Adaptaciones al equipo
9.7.5. Planificar la gestión de las comunicaciones
9.7.6. Gestionar las comunicaciones
9.7.7. Monitorear las comunicaciones

9.8. Metodologías tradicionales e innovadoras

9.8.1. Metodologías innovadoras
9.8.2. Principios básicos del Scrum
9.8.3. Diferencias entre los aspectos principales del Scrum y las metodologías tradicionales

9.9. Creación de una startup

9.9.1. Creación de una startup
9.9.2. Organización y cultura
9.9.3. Los diez principales motivos por los cuales fracasan las startups
9.9.4. Aspectos legales

9.10. Planificación de la gestión de riesgos en los proyectos

9.10.1. Planificar riesgos
9.10.2. Elementos para crear un plan de gestión de riesgos
9.10.3. Herramientas para crear un plan de gestión de riesgos
9.10.4. Contenido del plan de gestión de riesgos

Módulo 10. Management Directivo

10.1. General Management

10.1.1. Concepto de General Management
10.1.2. La acción del Manager General
10.1.3. El Director General y sus funciones
10.1.4. Transformación del trabajo de la dirección

10.2. El directivo y sus funciones. La cultura organizacional y sus enfoques

10.2.1. El directivo y sus funciones. La cultura organizacional y sus enfoques

10.3. Dirección de operaciones

10.3.1. Importancia de la dirección
10.3.2. La cadena de valor
10.3.3. Gestión de calidad

10.4. Oratoria y formación de portavoces

10.4.1. Comunicación interpersonal
10.4.2. Habilidades comunicativas e influencia
10.4.3. Barreras en la comunicación

10.5. Herramientas de comunicaciones personales y organizacionales

10.5.1. La comunicación interpersonal
10.5.2. Herramientas de la comunicación interpersonal
10.5.3. La comunicación en la organización
10.5.4. Herramientas en la organización

10.6. Comunicación en situaciones de crisis

10.6.1. Crisis
10.6.2. Fases de la crisis
10.6.3. Mensajes: Contenidos y momentos

10.7. Preparación de un plan de crisis

10.7.1. Análisis de posibles problemas
10.7.2. Planificación
10.7.3. Adecuación del personal

10.8. Inteligencia emocional

10.8.1. Inteligencia emocional y comunicación
10.8.2. Asertividad, empatía y escucha activa
10.8.3. Autoestima y comunicación emocional

10.9. Branding Personal

10.9.1. Estrategias para desarrollar la marca personal
10.9.2. Leyes del branding personal
10.9.3. Herramientas de la construcción de marcas personales

10.10. Liderazgo y gestión de equipos

10.10.1. Liderazgo y estilos de liderazgo
10.10.2. Capacidades y desafíos del líder
10.10.3. Gestión de procesos de cambio
10.10.4. Gestión de equipos multiculturales

Módulo 11. Dirección Estratégica en la Industria Farmacéutica y Biotecnológica

11.1. Estrategias entrada al mercado

11.1.1. Investigación de mercado
11.1.2. Socios estratégicos
11.1.3. Estrategias más usadas
11.1.4. Monitoreo y adaptación

11.2. La dirección estratégica en la empresa farmacéutica

11.2.1. Los niveles de dirección estratégica
11.2.2. La innovación
11.2.3. Portfolio
11.2.4. Adquisiciones

11.3. La creación de valor en la empresa

11.3.1. Los 6 tipos de generación de valor en la empresa
11.3.2. Rendimiento en la empresa
11.3.3. Ejemplos del sector
11.3.4. Conclusiones

11.4. El entorno de la empresa farmacéutica y biotecnológica

11.4.1. El entorno VUCA
11.4.2. Análisis PESTEL
11.4.3. Análisis de las 5 Fuerzas de Porter
11.4.4. Análisis DAFO

11.5. El Análisis Interno

11.5.1. Análisis de la Cadena de Valor
11.5.2. Análisis de los Recursos y Competencias
11.5.3. El análisis VRIO
11.5.4. Conclusiones

11.6. Estrategias de la unidad estratégica de negocio

11.6.1. La unidad estratégica de negocio
11.6.2. La ventaja competitiva
11.6.3. Tipos de estrategias según su ventaja competitiva
11.6.4. Conclusiones

11.7. Estrategia corporativa y diversificación

11.7.1. Estrategia corporativa
11.7.2. Estrategia en la cartera de negocios
11.7.3. Estrategia de crecimiento
11.7.4. Estrategias más usadas

11.8. Estrategia de internacionalización

11.8.1. Estrategia internacional de una empresa
11.8.2. La globalización de la economía
11.8.3. Riesgos de la internacionalización
11.8.4. Beneficios de la internacionalización

11.9. Alianzas estratégicas, absorciones y fusiones

11.9.1. Estrategia de crecimiento externo vs. crecimiento interno
11.9.2. Alianzas en la industria farmacéutica
11.9.3. Fusiones del sector
11.9.4. Adquisiciones del sector

11.10. Ética y responsabilidad social corporativa

11.10.1. Ética empresarial
11.10.2. Sostenibilidad ambiental
11.10.3. Responsabilidad social
11.10.4. Ecología sostenible

Módulo 12. Marketing en Pharma Biotech

12.1. Omnicanalidad, impactos y engagement

12.1.1. Marketing de impacto
12.1.2. Canales generalistas y redes sociales
12.1.3. Community Management
12.1.4. E-detailing y CRM en el entorno digital
12.1.5. Publicidad programática
12.1.6. Analítica e indicadores de negocio

12.2. La Segmentación, el posicionamiento y el targeting

12.2.1. La segmentación
12.2.2. El mapa de posicionamiento
12.2.3. El targeting
12.2.4. Conclusión

12.3. Investigación de mercados

12.3.1. El sistema del Marketing
12.3.2. La obtención de información
12.3.3. El proceso de investigación
12.3.4. Conclusiones

12.4. La gestión de la marca y Neuromarketing

12.4.1. El Branding
12.4.2. Tipos de Branding
12.4.3. El Neuromarketing y su aplicación en la industria farmacéutica
12.4.4. Conclusiones

12.5. El plan de Marketing digital

12.5.1. Integrar el Marketing digital en la estrategia global de Marketing
12.5.2. El Community Manager
12.5.3. El plan de Marketing digital
12.5.4. Público objetivo

12.6. El E-Commerce

12.6.1. El embudo de conversión
12.6.2. Promoción del E-Commerce
12.6.3. Métricas
12.6.4. Plataformas de comercio electrónico

12.7. Estrategias digitales

12.7.1. Estrategias de comunicación en social media. Co-creación de contenidos
12.7.2. Marketing de contenidos e influencers
12.7.3. Marketing digital como apoyo al liderazgo del área terapéutica
12.7.4. Asociación de pacientes

12.8. Diseño de los programas digitales

12.8.1. Definición de objetivos
12.8.2. Programas de apoyo a las estrategias de marca: Disease awareness, switching y engagement
12.8.3. El Marketing digital y la red de ventas
12.8.4. Target

12.9. Analítica de datos e Inteligencia Artificial

12.9.1. Aplicaciones de Big Data en la industria farmacéutica
12.9.2. Herramientas de inteligencia artificial como soporte al diagnóstico
12.9.3. Herramientas de inteligencia artificial como soporte al manejo del paciente
12.9.4. Últimas novedades

12.10. Otras tecnologías

12.10.1. Registros electrónicos y recogida de información
12.10.2. Web 3 y nuevas tendencias en la economía del token. Impacto en la industria farmacéutica
12.10.3. Realidad virtual, aumentada y mixta
12.10.4. Metaverso

Módulo 13. Gestión de Recursos Humanos

13.1. Selección de Personal

13.1.1. Proceso de Reclutamiento
13.1.2. Evaluación de Currículums
13.1.3. Entrevistas de Selección
13.1.4. Pruebas de Aptitud y Evaluaciones Psicométricas

13.2. Compensación y Beneficios

13.2.1. Diseño de sistemas de compensación
13.2.2. Elaboración de retribución variable
13.2.3. Diseño de beneficios
13.2.4. Salario emocional

13.3. Gestión del Desempeño

13.3.1. Evaluación del desempeño
13.3.2. Programas de Talento y de mejora
13.3.3. Reuniones de feedback
13.3.4. Retención de talento y programas de fidelización

13.4. Inteligencia Emocional en el Entorno Laboral

13.4.1. Conciencia Emocional
13.4.2. Manejo de Emociones
13.4.3. Empatía en el Trabajo
13.4.4. Habilidades Sociales y Colaboración

13.5. Entrenamiento y Desarrollo Continuo

13.5.1. Planes de Carrera
13.5.2. Desarrollo de Habilidades Específicas
13.5.3. Promoción Interna y Oportunidades de Crecimiento
13.5.4. Adaptación al puesto de trabajo

13.6. Gestión de Equipos y Liderazgo

13.6.1. Establecimiento de Equipos Efectivos
13.6.2. Liderazgo Inspirador
13.6.3. Comunicación Efectiva
13.6.4. Resolución de Conflictos

13.7. Adaptabilidad y Flexibilidad Organizacional

13.7.1. Gestión del Cambio
13.7.2. Flexibilidad en las Políticas Laborales
13.7.3. Innovación en Recursos Humanos
13.7.4. Adaptación a Nuevas Tecnologías

13.8. Diversidad e Inclusión en el Trabajo

13.8.1. Promoción de la Diversidad
13.8.2. Igualdad de Oportunidades
13.8.3. Creación de Ambientes Inclusivos
13.8.4. Sensibilización y Entrenamiento en Diversidad

13.9. Psicología Positiva en el Trabajo

13.9.1. Cultura Organizacional Positiva
13.9.2. Bienestar Laboral
13.9.3. Fomento de Actitudes Positivas
13.9.4. Resiliencia y Afrontamiento en el Trabajo

13.10. Tecnología y Recursos Humanos

13.10.1. Automatización en Procesos de Recursos Humanos
13.10.2. Análisis de Datos para la Toma de Decisiones
13.10.3. Herramientas de Gestión de Recursos Humanos
13.10.4. Ciberseguridad y Protección de Datos del Personal

Módulo 14. Gestión sanitaria digital: Innovación Tecnológica en el Sector de la Salud

14.1. Sistemas de información hospitalaria

14.1.1. Implementación
14.1.2. Gestión de sistemas de información hospitalaria
14.1.3. Historia clínica electrónica
14.1.4. Interoperabilidad de sistemas de información

14.2. Telemedicina y salud digital

14.2.1. Consultas médicas a distancia
14.2.2. Plataformas de telemonitoreo
14.2.3. Seguimiento de pacientes
14.2.4. Aplicaciones móviles de salud y bienestar

14.3. Big Data y análisis de datos en salud

14.3.1. Gestión y análisis de grandes volúmenes de datos en salud
14.3.2. Uso de análisis predictivo para la toma de decisiones
14.3.3. Privacidad
14.3.4. Seguridad de los datos sanitarios

14.4. Inteligencia artificial y aprendizaje automático en salud

14.4.1. Aplicaciones de inteligencia artificial en diagnóstico médico
14.4.2. Algoritmos de aprendizaje automático para detección de patrones
14.4.3. Chatbots
14.4.4. Asistentes virtuales en atención médica

14.5. Internet de las Cosas (IoT) en salud

14.5.1. Dispositivos médicos conectados y monitoreo remoto
14.5.2. Infraestructuras inteligentes de hospitales
14.5.3. Aplicaciones de IoT en la gestión de inventarios
14.5.4. Suministros

14.6. Ciberseguridad en salud

14.6.1. Protección de datos de salud y cumplimiento normativo
14.6.2. Prevención de ataques informáticos
14.6.3. Ransomware
14.6.4. Auditorías de seguridad y gestión de incidentes

14.7. Realidad virtual (RV) y Realidad Aumentada (RA) en medicina

14.7.1. Entrenamiento médico utilizando simuladores de RV
14.7.2. Aplicaciones de RA en cirugía asistida
14.7.3. Guías quirúrgicas
14.7.4. Terapia y rehabilitación mediante RV

14.8. Robótica en medicina

14.8.1. Uso de robots quirúrgicos en procedimientos médicos
14.8.2. Automatización de tareas en hospitales y laboratorios
14.8.3. Prótesis
14.8.4. Asistencia robótica en rehabilitación

14.9. Análisis de imágenes médicas

14.9.1. Procesamiento de imágenes médicas y análisis computacional
14.9.2. Diagnóstico por imagen asistido por ordenador
14.9.3. Imágenes médicas en tiempo real
14.9.4. 3D

14.10. Blockchain en salud

14.10.1. Seguridad y trazabilidad de datos de salud con blockchain
14.10.2. Intercambio de información médica entre instituciones
14.10.3. Gestión de consentimientos informados
14.10.4. Privacidad

Módulo 15. Acceso al Mercado (market access) (1). Organización y Procesos

15.1. Acceso al mercado en la industria farmacéutica

15.1.1. ¿Qué entendemos por acceso al mercado?
15.1.2. ¿Por qué es necesario un departamento de acceso al mercado?
15.1.3. Funciones del departamento de acceso al mercado
15.1.4. Conclusiones

15.2. Sistema Sanitario en España

15.2.1. Sistema Nacional de Salud (SNS). Organización, estructura y funciones
15.2.2. Gasto sanitario y gasto en medicamentos
15.2.3. Servicios Regionales de Salud
15.2.4. Organización, estructura y funciones

15.3. Autorización y registro de nuevos medicamentos

15.3.1. Autoridades Sanitarias
15.3.2. Agencia Europea del Medicamento (EMA)
15.3.3. Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios (AEMPS)
15.3.4. Ministerio de Sanidad
15.3.5. Proceso de autorización de comercialización de un nuevo medicamento: procesos centralizados, descentralizados y reconocimiento mutuo

15.4. Evaluación de nuevos medicamentos a nivel nacional

15.4.1. Agencias de evaluación de tecnologías sanitarias
15.4.2. Internacionales
15.4.3. Europea
15.4.4. Españolas
15.4.5. Informes de Posicionamiento Terapéutico (IPT)
15.4.6. Decisores e influenciadores

15.5. Otras evaluaciones de nuevos medicamentos

15.5.1. Evaluaciones del grupo GENESIS
15.5.2. Evaluaciones regionales
15.5.3. Evaluaciones en farmacias hospitalarias: Comités de Farmacia y Terapéutica
15.5.4. Otras evaluaciones

15.6. De la autorización de un fármaco a su disponibilidad para el paciente

15.6.1. Proceso de solicitud de precio y reembolso de nuevos fármacos
15.6.2. Comercialización y condiciones de financiación
15.6.3. Procedimiento de acceso de medicamentos a nivel hospitalario
15.6.4. Procedimiento de acceso de medicamentos dispensados en una farmacia de calle
15.6.5. Acceso de medicamentos genéricos y biosimilares

15.7. Financiación de medicamentos

15.7.1. Esquemas de financiación tradicionales frente a nuevos esquemas
15.7.2. Acuerdos innovadores
15.7.3. Acuerdos de Riesgo Compartido (ARC)
15.7.4. Tipos de ARC
15.7.5. Criterios para seleccionar el ARC

15.8. Proceso de compra de medicamentos

15.8.1. Contratación pública
15.8.2. Compra centralizada de medicamentos y productos sanitarios
15.8.3. Acuerdos marco
15.8.4. Conclusiones

15.9. Departamento de acceso al mercado (1). Perfiles profesionales

15.9.1. Evolución del perfil de los profesionales de acceso al mercado
15.9.2. Perfiles profesionales en acceso al mercado
15.9.3. Gerente de acceso al mercado (Market Access Manager)
15.9.4. Farmacoeconomía
15.9.5. Precio (Pricing)
15.9.6. Key Account Manager

15.10. Departamento de acceso al mercado (2). Interacción con otros departamentos de la industria farmacéutica

15.10.1. Marketing y ventas
15.10.2. Departamento médico
15.10.3. Relaciones institucionales
15.10.4. Regulatory
15.10.5. Comunicación

Módulo 16. Acceso al Mercado (market access) (2). Herramientas y Estrategia

16.1. Planificación del acceso al mercado de un medicamento

16.1.1. Análisis del escenario actual: Manejo de la enfermedad, competidores
16.1.2. Segmentación de regiones y cuentas
16.1.3. Sociedades científicas
16.1.4. Asociaciones de pacientes
16.1.5. Diseño de la estrategia
16.1.6. Cronología de la implementación de la estrategia

16.2. Gestión del acceso al mercado de un medicamento

16.2.1. Gestión de acceso a nivel regional
16.2.2. Acceso al mercado de medicamentos de uso hospitalario. Gestión y estrategia de farmacia hospitalaria
16.2.3. Acceso al mercado de medicamentos de farmacia de calle
16.2.4. Gestión y estrategia de farmacéuticos de atención primaria

16.3. Valor clínico de un medicamento

16.3.1. El valor basado en el desarrollo clínico
16.3.2. Estudios de vida real
16.3.3. (RWD/RWE)
16.3.4. Conclusiones

16.4. Valor percibido por el paciente

16.4.1. Variables Reportadas por el Paciente (Patient Reported Outcomes, PRO)
16.4.2. Calidad de Vida Relacionada con la Salud (CVRS)
16.4.3. Satisfacción con el tratamiento
16.4.4. Incorporación de las preferencias de los pacientes

16.5. Análisis económico. Tipos

16.5.1. Tipos de análisis económico
16.5.2. Parámetros que hay que definir
16.5.3. Evaluaciones económicas parciales
16.5.4. Coste y carga de la enfermedad
16.5.5. Coste consecuencia

16.6. Análisis económico. Estudios

16.6.1. Estudios de impacto presupuestario
16.6.2. Crecimiento del mercado
16.6.3. Riesgos asociados
16.6.4. Propiedad intelectual

16.7. Análisis económico. Evaluaciones

16.7.1. Evaluaciones económicas completas
16.7.2. Análisis coste-efectividad
16.7.3. Análisis coste-utilidad
16.7.4. Análisis coste-beneficio
16.7.5. Reglas de decisión

16.8. Dosier de valor de un medicamento

16.8.1. Contenidos del dosier de valor
16.8.2. El valor clínico del medicamento
16.8.3. El valor económico del medicamento
16.8.4. La demostración del valor del medicamento para el sistema sanitario
16.8.5. Adaptación del dosier a las diferentes Comunidades Autónomas

16.9. Documentos requeridos para la solicitud de precio y reembolso

16.9.1. Documentos requeridos
16.9.2. Documentos opcionales
16.9.3. Documentos precio
16.9.4. Documentos reembolso

16.10. Nuevas tendencias

16.10.1. Compra basada en valor
16.10.2. Análisis Multicriterio (AMC)
16.10.3. Compra pública innovadora
16.10.4. Últimas tendencias

Módulo 17. Coaching Integral en Pharma Biotech

17.1. Bases del coaching en Pharma Biotech

17.1.1. Capacidades y ética del coach
17.1.2. La esencia del coaching
17.1.3. Aprender a aprender
17.1.4. Película recomendada: El Guerrero Pacífico

17.2. El proceso del coaching. Escuelas y modelos

17.2.1. Aportes del coaching norteamericano
17.2.2. Aportes del coaching humanista-europeo
17.2.3. Aportes coaching ontológico
17.2.4. Conclusiones

17.3. El Coachee-Cliente

17.3.1. Presente-Quiebre-Objetivos
17.3.2. Cómo conocer la situación de cada persona de un equipo profesional y así poder superar problemas con el fin de conseguir los objetivos
17.3.3. Conocer la situación actual a través de la herramienta “LA RUEDA DE LA VIDA PROFESIONAL”
17.3.4. Conclusiones

17.4. Situación ideal

17.4.1. A dónde voy
17.4.2. Identificar meta, visión y clarificación de objetivos. Tanto como profesional individual como coordinador de un equipo
17.4.3. Modelo Grow
17.4.4. Ejemplo: Dónde quieres tener a cada miembro de tu equipo a través de un Mandala

17.5. La técnica. Nuestra mente

17.5.1. Modelos mentales
17.5.2. Observar, distinguir
17.5.3. Creencias, juicios
17.5.4. Hechos y opiniones

17.6. La técnica. El lenguaje

17.6.1. Postulados básicos de la ontología del lenguaje según Rafael Echevarría
17.6.2. Competencia de la escucha, el silencio y el habla
17.6.3. Libros recomendados
17.6.4. Rafael Echevarría. Ontología del lenguaje
17.6.5. Leonardo Wolk. El arte de soplar brasas

17.7. La técnica. La emoción

17.7.1. Gestión e inteligencia emocional
17.7.2. Legitimar la emoción para gestionarla desde las dimensiones lingüísticas
17.7.3. Emocionales
17.7.4. Conclusiones

17.8. La técnica. La corporalidad

17.8.1. ¿Quién soy desde mi cuerpo?
17.8.2. La postura y el movimiento
17.8.3. Tendencias que apoyan o bloquean las conversaciones con el cuerpo
17.8.4. Conclusiones

17.9. Preguntas poderosas. Cómo utilizar las preguntas para que cada integrante de tú equipo encuentre su mejor versión de sí mismo

17.9.1. Para determinar el perfil de nuestro cliente y diseñar plan de acción
17.9.2. Preguntas coaching para reconectarlo
17.9.3. Preguntas coaching para cambiar de perspectiva
17.9.4. Preguntas coaching para para toma de conciencia
17.9.5. Preguntas coaching para crear acción
17.9.6. Preguntas coaching para establecer metas
17.9.7. Preguntas coaching para diseñar plan de acción
17.9.8. Preguntas coaching para que el cliente encuentre sus propias soluciones

17.10. La acción

17.10.1. Fases del plan de acción
17.10.2. Acompañar
17.10.3. Seguimiento
17.10.4. Compromiso
17.10.5. Cómo elaborar un plan de acción con cada delegado de tu equipo

Módulo 18. El Departamento Médico

18.1. El departamento médico

18.1.1. Estructura general del departamento médico en diferentes compañías
18.1.2. Objetivo y funciones del departamento
18.1.3. Roles en el departamento médico
18.1.4. Cómo se relacionan con otros departamentos: Marketing, acceso, ventas, etc.
18.1.5. Salida profesional departamento médico en la industria farmacéutica

18.2. Ensayos clínicos

18.2.1. Fundamentos del desarrollo clínico
18.2.2. Legislación en ensayos clínicos
18.2.3. Tipos de ensayos clínicos
18.2.4. Fases de los ensayos clínicos

18.2.4.1. Estudios clínicos en fase I
18.2.4.2. Estudios clínicos en fase II
18.2.4.3. Estudios clínicos en fase III
18.2.4.4. Estudios clínicos en fase IV

18.3. Metodología de los ensayos clínicos

18.3.1. Diseño del ensayo clínico
18.3.2. Etapas en el desarrollo del ensayo clínico
18.3.3. Viabilidad de los ensayos clínicos
18.3.4. Identificación y selección de centros e investigadores
18.3.5. Material y estrategias de reclutamiento
18.3.6. Contratos con los centros investigadores
18.3.7. Protocolo
18.3.8. Hoja de información al paciente y consentimiento informado

18.4. Monitorización de los ensayos: Seguimiento y control

18.4.1. Visita de monitorización

18.4.1.1. Visita de pre-estudio
18.4.1.2. Visita de inicio
18.4.1.3. Visita de monitorización
18.4.1.4. Visita de cierre

18.4.2. Monitorización remota
18.4.3. Informes de visita de monitorización
18.4.4. Gestión de datos. Obtención de resultados

18.5. Estudios de práctica clínica real. RWE

18.5.1. Estudios de RWE: Diseño, análisis, minimización del sesgo
18.5.2. Tipos de estudios de RWE
18.5.3. Integración en el plan médico
18.5.4. Recogida y comunicación de resultados
18.5.5. Desafíos actuales en el uso de evidencia y conocimientos de RWE
18.5.6. Cómo RWE puede respaldar la toma de decisiones a lo largo del ciclo de vida del producto
18.5.7. Investigator Initiated Studies/Trials y Research Collaborations

18.6. El departamento de Medical Affairs

18.6.1. ¿Qué es el departamento de Medical Affairs?

18.6.1.1. Objetivo y funciones del departamento
18.6.1.2. Estructura general del departamento en diferentes compañías
18.6.1.3. Interacciones entre Medical Affairs y otros departamentos (operaciones clínicas & departamentos comerciales)
18.6.1.4. La relación de asuntos médicos en función del ciclo de vida del producto

18.6.2. Creación de programas de generación de datos de vanguardia
18.6.3. El rol de co-liderazgo de Medical
18.6.4. Affairs en organizaciones farmacéuticas multifuncionales

18.7. Roles en el departamento de Medical Affairs

18.7.1. Rol del Medical Advisor
18.7.2. Funciones del Medical Advisor
18.7.3. Tácticas de participación con HCP

18.7.3.1. Advisory Board y programas de promoción
18.7.3.2. Publicaciones científicas
18.7.3.3. Planificación de congresos científicos

18.7.4. Elaboración de un plan de comunicaciones médicas
18.7.5. Diseño de estrategia médica de producto
18.7.6. Gestión de proyectos médicos y estudios basados en datos de práctica clínica real (RWE)
18.7.7. Rol del Medical Science Liaison

18.7.7.1. Funciones del MSL: Comunicación médica e interlocutores
18.7.7.2. Implementación de proyectos médicos y gestión territorial
18.7.7.3. Investigator Initiated Studies/Trials y Research Collaborations
18.7.7.4. Comunicación científica y recogida de insights

18.8. Compliance en el departamento de asuntos médicos

18.8.1. Concepto de compliance en el departamento médico

18.8.1.1. Promoción de medicamentos de prescripción
18.8.1.2. Interrelación con profesionales y organizaciones sanitarias
18.8.1.3. Interrelación con organizaciones de pacientes

18.8.2. Definición de On Label/Off Label
18.8.3. Diferencias entre departamento comercial y asuntos médicos
18.8.4. Código de buenas prácticas clínicas en la promoción e información médica

18.9. Información médica

18.9.1. Plan integral de comunicación
18.9.2. Medios de comunicación y plan de omnicanalidad
18.9.3. Integración del plan de comunicación en plan médico
18.9.4. Recursos de información en biomedicina

18.9.4.1. Fuentes internacionales: Pubmed, Embase, WOS, etc.
18.9.4.2. Fuentes en el ámbito latinoamericano: Índices CSIC, Ibecs, LILACS, etc.
18.9.4.3. Fuentes para localizar ensayos clínicos: WHO, ClinicalTrials, CENTRAL de Cochrane, etc.
18.9.4.4. Fuentes sobre información de medicamentos: Bot Plus Web, FDA, etc.
18.9.4.5. Otros recursos: Organismos oficiales, páginas webs, sociedades científicas, asociaciones, agencias de evaluación, etc.

18.10. Farmacovigilancia

18.10.1. Farmacovigilancia en ensayos clínicos

18.10.1.1. Marco legal y definiciones
18.10.1.2. Gestión de acontecimientos adversos

18.10.2. Notificación de acontecimientos adversos, Eudravigilance
18.10.3. Informes periódicos de seguridad
18.10.4. Farmacovigilancia en otros ensayos clínicos: Estudios posautorización

Módulo 19. El Liderazgo de Equipos en Pharma

19.1. El liderazgo

19.1.1. Introducción al liderazgo
19.1.2. Poder e influencia
19.1.3. ¿Qué es el liderazgo?
19.1.4. Conclusiones

19.2. Teoría sobre el liderazgo

19.2.1. El proceso de liderazgo
19.2.2. Estilos de liderazgo
19.2.3. Modelos de liderazgo
19.2.4. Evolución

19.3. Habilidades de liderazgo

19.3.1. Comunicación
19.3.2. Compromiso
19.3.3. Motivación
19.3.4. Toma de decisiones

19.4. Gestión de equipos

19.4.1. Organización
19.4.2. Gestión del tiempo
19.4.3. Planificación y objetivos
19.4.4. Evaluación de equipos

19.5. Habilidades para la gestión de equipos

19.5.1. Metas
19.5.2. Objetivos
19.5.3. Gestión tiempo
19.5.4. Gestión problemas

19.6. Toma de decisiones

19.6.1. Proceso
19.6.2. Toma de decisiones en equipo
19.6.3. Decisiones estratégicas
19.6.4. Decisiones éticas

19.7. Comunicación, parte del éxito

19.7.1. Comunicación externa
19.7.2. Comunicación interna
19.7.3. Comunicación de crisis
19.7.4. Comunicación intercultural

19.8. Negociación y gestión de conflictos

19.8.1. Estrategias de comunicación
19.8.2. Habilidades
19.8.3. Gestión de conflictos
19.8.4. Negociación en equipo

19.9. Desarrollo de personas

19.9.1. Equipos
19.9.2. Motivación
19.9.3. Visibilidad
19.9.4. Conclusiones

19.10. Objetivo común, desarrollo de un proyecto

19.10.1. Objetivo común, cuál es
19.10.2. Equipos multidisciplinares
19.10.3. Construcción alianzas
19.10.4. Estrategias más usadas

Módulo 20. El Business Plan en el Territorio

20.1. Los planes de negocio

20.1.1. Qué es un plan de negocio
20.1.2. Propósito y objetivos de los planes de negocio
20.1.3. Por qué es importante hacer un plan de negocio
20.1.4. Cuando debemos hacer un plan de negocio

20.2. Contexto de la industria farmacéutica

20.2.1. Situación estructural de la industria farmacéutica
20.2.2. Personas y departamentos clave en el desarrollo de un plan de acción
20.2.3. Dirección General

20.2.3.1. Dirección de Ventas
20.2.3.2. Departamento de Marketing
20.2.3.3. Departamento Médico
20.2.3.4. Departamento Financiero
20.2.3.5. Departamento Regulatorio

20.2.4. Desafíos actuales de la industria farmacéutica

20.3. Etapas para definir un plan de negocio

20.3.1. Definir objetivo
20.3.2. Descripción del producto: Atributos clave
20.3.3. Qué información necesito para realizar un plan
20.3.4. Alineamiento con la estrategia
20.3.5. Definir timings
20.3.6. Definir recursos
20.3.7. Establecer resultados

20.4. Plan comercial y de Marketing

20.4.1. Recursos comerciales para establecer un plan
20.4.2. Elección del plan en función de nuestro objetivo
20.4.3. Estrategia de Marketing: Alineamiento
20.4.4. Recursos de Marketing como palanca

20.5. Análisis de los clientes

20.5.1. Gestión de las relaciones con clientes
20.5.2. Identificar necesidades de clientes
20.5.3. Comunicación con clientes
20.5.4. Conclusiones

20.6. Análisis de la competencia

20.6.1. Segmentación del mercado
20.6.2. Análisis competitivo de tu producto
20.6.3. Estrategias comerciales frente a la competencia
20.6.4. Planes de expansión
20.6.5. Planes de defensa

20.7. Análisis económico del plan de negocio

20.7.1. Estimación de costes y de objetivos
20.7.2. Fuentes y estrategias de inversión
20.7.3. Análisis de riesgos financieros
20.7.4. Evaluación del retorno de la inversión

20.8. Implementación y seguimiento del plan de negocio

20.8.1. Agenda del plan de negocio
20.8.2. Monitorización del proceso y mecanismos de revisión según evolución
20.8.3. KPI: Indicadores objetivos de resultados
20.8.4. Conclusiones

20.9. Análisis final del plan de negocio

20.9.1. Cumplimiento de plazos
20.9.2. Análisis de resultados
20.9.3. Análisis presupuestario

20.10. Plan de Marketing Pharma Biotech

20.10.1. Análisis de mercado
20.10.2. Competencia
20.10.3. Público objetivo
20.10.4. Posicionamiento de marca

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