Ingénierie des Systèmes Électroniques

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Module 1. Systèmes intégrés (Embedded)

1.1. Systèmes intégrés

1.1.1. Système intégré
1.1.2. Besoins et avantages des systèmes embarqués
1.1.3. Évolution des systèmes décentralisés

1.2. Microprocesseurs

1.2.1. Évolution des Microprocesseurs
1.2.2. Familles de microprocesseurs
1.2.3. Tendance future
1.2.4. Systèmes d'exploitation commerciaux

1.3. Structure d'un microprocesseurs

1.3.1. Structure de base d'un microprocesseurs
1.3.2. Unité Centrale de Traitement
1.3.3. Entrées et Sorties
1.3.4. Bus et niveaux logiques
1.3.5. Structure d'un système à microprocesseur

1.4. Plateformes de traitement

1.4.1. Opération exécutive cyclique
1.4.2. Événements et interruptions
1.4.3. Gestion du matériel
1.4.4. Systèmes distribués

1.5. Analyse et conception de programmes pour les systèmes intégrés

1.5.1. Analyse des besoins
1.5.2. Conception et intégration
1.5.3. Mise en œuvre, essais et maintenance

1.6. Systèmes d'exploitation en temps réel

1.6.1. Temps réel, types
1.6.2. Systèmes d'exploitation en temps réel. Exigences
1.6.3. Architecture des micro-noyaux
1.6.4. Planification
1.6.5. Gestion des tâches et des interruptions
1.6.6. Systèmes d'exploitation avancés

1.7. Technique de conception de systèmes intégrés

1.7.1. Capteurs et quantités
1.7.2. Modes de faible consommation
1.7.3. Langages pour les systèmes intégrés
1.7.4. Périphériques

1.8. Réseaux et multiprocesseurs dans les systèmes intégrés

1.8.1. Types de réseaux
1.8.2. Réseaux de systèmes intégrés distribués
1.8.3. Multiprocesseurs

1.9. Simulateurs de systèmes intégrés

1.9.1. Simulateurs commerciaux
1.9.2. Paramètres de simulation
1.9.3. Vérification et traitement des erreurs

1.10. Systèmes intégrés pour l'internet des objets (IoT)

1.10.1. IoT
1.10.2. Réseaux de capteurs sans fil
1.10.3. Attaques et mesures de protection
1.10.4. Gestion des ressources
1.10.5. Plateformes commerciales

Module 2. Conception de systèmes électroniques

2.1. Conception électronique

2.1.1. Ressources de conception
2.1.2. Simulation et prototypage
2.1.3. Essais et mesures

2.2. Techniques de conception de circuits

2.2.1. Dessin schématique
2.2.2. Résistances de limitation du courant
2.2.3. Diviseurs de tension
2.2.4. Résistances spéciales
2.2.5. Transistors
2.2.6. Erreurs et précision

2.3. Conception de la source d'alimentation

2.3.1. Choix de la source d'alimentation

2.3.1.1. Contraintes communes
2.3.1.2. Conception de la batterie

2.3.2. Sources d'alimentation à découpage

2.3.2.1. Types
2.3.2.2. Modulation de la largeur d'impulsion
2.3.2.3. Composants

2.4. Conception d'amplificateurs

2.4.1. Types
2.4.2. Spécifications
2.4.3. Gain et atténuation

2.4.3.1. Impédances d'entrée et de sortie
2.4.3.2. Transfert de puissance maximale

2.4.4. Conception d'amplificateurs opérationnels (OP AMP)

2.4.4.1. Connexion DC
2.4.4.2. Fonctionnement en boucle ouverte
2.4.4.3. Réponse en fréquence
2.4.4.4. Vitesse de téléchargement

2.4.5. Applications de l'OP AMP

2.4.5.1. Inverseur
2.4.5.2. Buffer
2.4.5.3. Adder
2.4.5.4. Intégrateur
2.4.5.5. Soustracteur
2.4.5.6. Amplification de l'instrumentation
2.4.5.7. Compensateur de source d'erreur
2.4.5.8. Comparateur

2.4.6. Amplificateurs de puissance

2.5. Conception d'oscillateurs

2.5.1. Spécifications
2.5.2. Oscillateurs sinusoïdaux

2.5.2.1. Pont de Vienne ("Wien")
2.5.2.2. Colpitts
2.5.2.3. Cristal de quartz

2.5.3. Signal d'horloge
2.5.4. Multivibrateurs

2.5.4.1. Schmitt Trigger
2.5.4.2. 555
2.5.4.3. XR2206
2.5.4.4. LTC6900

2.5.5. Synthétiseurs de fréquences

2.5.5.1. Boucle de suivi de phase (PLL)
2.5.5.2. Synthétiseur numérique direct (DDS)

2.6. Conception des filtres

2.6.1. Types

2.6.1.1. Passe-bas
2.6.1.2. Passe haut
2.6.1.3. Passe-bande
2.6.1.4. Éliminateur de bande

2.6.2. Spécifications
2.6.3. Modèles de comportement

2.6.3.1. Butterworth
2.6.3.2. Bessel
2.6.3.3. Chebyshev
2.6.3.4. Elliptique

2.6.4. Filtres RC
2.6.5. Filtres passe-bande LC
2.6.6. Filtre à élimination de bande

2.6.6.1. Twin-T
2.6.6.2. LC Notch

2.6.7. Filtres RC actifs

2.7. Conception électromécanique

2.7.1. Commutateurs de contact
2.7.2. Relais électromécaniques
2.7.3. Relais à l'état solide (SSR)
2.7.4. Bobines
2.7.5. Moteurs

2.7.5.1. Ordinaire
2.7.5.2. Servomoteurs

2.8. Conception numérique

2.8.1. Logique de base des circuits intégrés (ICs)
2.8.2. Logique programmable
2.8.3. Microcontrôleurs
2.8.4. Théorème de Morgan
2.8.5. Circuits intégrés fonctionnels

2.8.5.1. Décodeurs
2.8.5.2. Multiplexeurs
2.8.5.3. Démultiplexeurs
2.8.5.4. Sites éducatifs

2.9. Dispositifs logiques programmables et microcontrôleurs

2.9.1. Dispositif logique programmable (PLD)

2.9.1.1. Programmation

2.9.2. Réseau de portes logiques programmables (FPGA)

2.9.2.1. Langage VHDL et Verilog

2.9.3. Conception de microcontrôleurs

2.9.3.1. Conception de microcontrôleurs intégrés

2.10. Sélection des composants

2.10.1. Résistances

2.10.1.1. Packs de résistances
2.10.1.2. Matériaux de construction
2.10.1.3. Valeurs standard

2.10.2. Condensateurs

2.10.2.1. Packs de condensateurs
2.10.2.2. Matériaux de construction
2.10.2.3. Code de valeurs

2.10.3. Bobines
2.10.4. Diodes
2.10.5. Transistors
2.10.6. Circuits intégrés

Module 3. Microélectronique

3.1. Micro-électronique vs Électronique

3.1.1. Circuits analogiques
3.1.2. Circuits numériques
3.1.3. Signaux et ondes
3.1.4. Matériaux semi-conducteurs

3.2. Propriétés des semi-conducteurs

3.2.1. Structure de la jonction PN
3.2.2. Rupture inverse

3.2.2.1. Rupture de Zener
3.2.2.2. Rupture de l'Avalanche

3.3. Diodes

3.3.1. Diode idéale
3.3.2. Redresseur
3.3.3. Caractéristiques de la jonction de la diode

3.3.3.1. Courant de polarisation direct
3.3.3.2. Courant de polarisation inverse

3.3.4. Applications

3.4. Transistors

3.4.1. Structure et physique d'un transistor bipolaire
3.4.2. Opération d'un transistor

3.4.2.1. Mode actif
3.4.2.2. Mode saturation

3.5. MOS Field-Effect Transistors (MOSFETs)

3.5.1. Structure
3.5.2. Caractéristiques I-V
3.5.3. Circuits MOSFET à courant continu
3.5.4. L'effet de corps

3.6. Amplificateurs opérationnels

3.6.1. Amplificateurs idéaux
3.6.2. Configurations
3.6.3. Amplificateurs différentiels
3.6.4. Intégrateurs et différenciateurs

3.7. Amplificateurs opérationnels Utilisations

3.7.1. Amplificateurs bipolaires
3.7.2. CMOS
3.7.3. Amplificateurs en tant que boîtes noires

3.8. Réponse en fréquence

3.8.1. Analyse de la réponse en fréquence
3.8.2. Réponse en haute fréquence
3.8.3. Réponse en basse fréquence
3.8.4. Exemples

3.9. Feedback

3.9.1. Structure générale du feedback
3.9.2. Propriétés et méthodologie de l'analyse du feedback
3.9.3. Stabilité: méthode de Bode
3.9.4. Compensation de fréquence

3.10. Microélectronique durable et tendances futures

3.10.1. Sources d'énergie durables
3.10.2. Capteurs bio-compatibles
3.10.3. Tendances futures de la micro-électronique

Module 4. Instrumentation et Capteurs

4.1. Mesure

4.1.1. Caractéristiques de mesure et de contrôle

4.1.1.1. Exactitude
4.1.1.2. Fidélité
4.1.1.3. Répétabilité
4.1.1.4. Reproductibilité
4.1.1.5. Dérives
4.1.1.6. Linéarité
4.1.1.7. Hystérésis
4.1.1.8. Résolution
4.1.1.9. Portée
4.1.1.10. Erreurs

4.1.2. Classification de l'instrumentation

4.1.2.1. Selon leur fonctionnalité
4.1.2.2. Selon la variable à contrôler

4.2. Règlement

4.2.1. Systèmes réglementés

4.2.1.1. Systèmes en boucle ouverte
4.2.1.2. Systèmes en boucle fermée

4.2.2. Types de processus industriels

4.2.2.1. Processus continus
4.2.2.2. Processus discrets

4.3. Capteurs de débit

4.3.1. Débit
4.3.2. Unités utilisées pour la mesure du débit
4.3.3. Types de capteurs de débit

4.3.3.1. Mesure du débit par volume
4.3.3.2. Mesure du débit par la masse

4.4. Capteurs de pression

4.4.1. Pression
4.4.2. Unités utilisées pour la mesure de la pression
4.4.3. Types de capteurs de pression

4.4.3.1. Mesure de la pression par des éléments mécaniques
4.4.3.2. Mesure de la pression par des éléments électromécaniques
4.4.3.3. Mesure de la pression par des éléments électroniques

4.5. Capteurs de température

4.5.1. Température
4.5.2. Unités utilisées pour la mesure de la température
4.5.3. Types de capteurs de température

4.5.3.1. Thermomètre bimétallique
4.5.3.2. Thermomètre en verre
4.5.3.3. Thermomètre à résistance
4.5.3.4. Thermistances
4.5.3.5. Thermocouples
4.5.3.6. Pyromètres à rayonnement

4.6. Capteurs de niveau

4.6.1. Niveau des liquides et des solides
4.6.2. Unités utilisées pour la mesure de la température
4.6.3. Types de capteurs de niveaux

4.6.3.1. Jauges de niveau de liquide
4.6.3.2. Jauges de niveau de solides

4.7. Capteurs pour d'autres variables physiques et chimiques

4.7.1. Capteurs pour d'autres variables physiques

4.7.1.1. Capteurs de poids
4.7.1.2. Capteurs de vitesse
4.7.1.3. Capteurs de densité
4.7.1.4. Capteurs d'humidité
4.7.1.5. Capteurs de flamme
4.7.1.6. Capteurs de rayonnement solaire

4.7.2. Capteurs pour d'autres variables chimiques

4.7.2.1. Capteurs de conductivité
4.7.2.2. Capteurs de pH
4.7.2.3. Capteurs de concentration de gaz

4.8. Actuateurs

4.8.1. Actuateurs
4.8.2. Moteurs
4.8.3. Servovalves

4.9. Contrôle automatique

4.9.1. Contrôle automatique
4.9.2. Types de contrôleurs

4.9.2.1. Contrôleur à deux étapes
4.9.2.2. Contrôleur fournit
4.9.2.3. Contrôleur différentiel
4.9.2.4. Contrôleur proportionnel-différentiel
4.9.2.5. Contrôleur intégral
4.9.2.6. Contrôleur proportionnel- intégral
4.9.2.7. Contrôleur proportionnel intégral-différentiel
4.9.2.8. Contrôleur électronique numérique

4.10. Applications de contrôle dans l'industrie

4.10.1 Critères de sélection d'un système de contrôle
4.10.2. Exemples de contrôles typiques dans l'industrie

4.10.2.1. Fours
4.10.2.2. Séchoirs
4.10.2.3. Contrôle de la combustion
4.10.2.4. Contrôle du niveau
4.10.2.5. Échangeurs de chaleur
4.10.2.6. Réacteur de centrale nucléaire

Module 5. Convertisseurs de puissance

5.1. Électronique de puissance

5.1.1. Électronique de puissance
5.1.2. Applications de l'électronique de puissance
5.1.3. Systèmes de conversion de puissance

5.2. Convertisseur

5.2.1. Convertisseurs
5.2.2. Types de convertisseurs
5.2.3. Paramètres caractéristiques
5.2.4. Série de Fourier

5.3. Conversion AC/DC. Redresseurs monophasés non contrôlés

5.3.1. Convertisseurs AC/DC
5.3.2. La diode
5.3.3. Redresseur demi-onde non contrôlé
5.3.4. Redresseur pleine onde non contrôlé

5.4. Conversion AC/DC. Redresseurs monophasés contrôlés

5.4.1. Le thyristor
5.4.2. Redresseur contrôlé à demi-onde
5.4.3. Redresseur contrôlé pleine onde

5.5. Redresseurs triphasés

5.5.1. Redresseurs triphasés
5.5.2. Redresseurs triphasés contrôlés
5.5.3. Redresseurs triphasés non contrôlés

5.6. Conversion DC/AC. Onduleurs de branche

5.6.1. Convertisseurs DC/AC
5.6.2. Onduleurs monophasés commandés par ondes carrées
5.6.3. Onduleurs monophasés utilisant une modulation PWM sinusoïdale

5.7. Conversion DC/AC. Onduleurs triphasés

5.7.1. Onduleurs triphasés
5.7.2. Onduleurs monophasés commandés par ondes carrées
5.7.3. Onduleurs triphasés commandés par une modulation PWM sinusoïdale

5.8. Conversion DC/DC

5.8.1. Convertisseurs DC/DC
5.8.2. Classification des convertisseurs DC/DC
5.8.3. Contrôle des convertisseurs DC/DC
5.8.4. Convertisseur à abaisseur

5.9. Conversion DC/DC. Convertisseur élévateur

5.9.1. Convertisseur élévateur
5.9.2. Convertisseur élévateur
5.9.3. Convertisseur Cúk

5.10. Conversion AC/AC

5.10.1 Convertisseurs AC/AC
5.10.2 Classification des convertisseurs AC/AC
5.10.3. Régulateurs de tension
5.10.4 Cyclo-convertisseurs

Module 6. Le processus numérique

6.1. Systèmes discrets

6.1.1. Signaux discrets
6.1.2. Stabilité des systèmes discrets
6.1.3. Réponse en fréquence
6.1.4. Transformation de Fourier
6.1.5. Transformation en Z
6.1.6. Échantillonnage de signaux

6.2. Convolution et corrélation

6.2.1. Corrélation des signaux
6.2.2. Convolution des signaux
6.2.3. Exemples d'application

6.3. Filtres numériques

6.3.1. Catégories de filtres numériques
6.3.2. Matériel utilisé pour les filtres numériques
6.3.3. Analyse de fréquence
6.3.4. Effets du filtrage sur les signaux

6.4. Filtres non récursifs (FIR)

6.4.1. Réponse impulsionnelle non infinie
6.4.2. Linéarité
6.4.3. Détermination des pôles et des zéros
6.4.4. Conception d'un filtre FIR

6.5. Filtres récursifs (IIR)

6.5.1. Récursion dans les filtres
6.5.2. Réponse impulsionnelle infinie
6.5.3. Détermination des pôles et des zéros
6.5.4. Conception d'un filtre IIR

6.6. Modulation de signaux

6.6.1. Modulation d'amplitude
6.6.2. Modulation de fréquence
6.6.3. Modulation de phase
6.6.4. Démodulateurs
6.6.5. Simulateurs

6.7. Traitement numérique des images

6.7.1. Théorie des couleurs
6.7.2. Échantillonnage et quantification
6.7.3. Traitement numérique avec OpenCV

6.8. Techniques avancées de traitement des images numériques

6.8.1. Reconnaissance d'images
6.8.2. Algorithmes évolutifs pour les images
6.8.3. Bases de données des images
6.8.4. Machine Learning appliqué à l'écriture

6.9. Traitement numérique de la parole

6.9.1. Modèle numérique de la parole
6.9.2. Modèle numérique de la parole
6.9.3. Représentation du signal vocal

6.10. Traitement avancé de la parole

6.10.1. Reconnaissance vocale
6.10.2. Traitement du signal vocal pour la diction
6.10.3. Diagnostic numérique de la parole

Module 7. Électronique Biomédicale

7.1. Électronique Biomédicale

7.1.1. Électronique Biomédicale
7.1.2. Caractéristiques de l'Électronique Biomédicale
7.1.3. Systèmes d'instrumentation biomédicale
7.1.4. Structure du système de instrumentation biomédicale

7.2. Signaux bioélectriques

7.2.1. Origine des signaux bioélectriques
7.2.2. Conduction
7.2.3. Potentiels
7.2.4. Propagation des potentiels

7.3. Traitement des signaux bioélectriques

7.3.1. Recrutement des signaux bioélectriques
7.3.2. Techniques d'amplification
7.3.3. Sécurité et isolement

7.4. Filtrage des signaux bioélectriques

7.4.1. Bruit
7.4.2. Détection du bruit
7.4.3. Filtrage du bruit

7.5. Électrocardiogramme

7.5.1. Système cardio-vasculaire

7.5.1.1. Potentiels d'action

7.5.2. Nomenclature des formes d'onde ECG
7.5.3. Activité électrique cardiaque
7.5.4. Instrumentation du module d'électrocardiographie

7.6. Electroencéphalogramme

7.6.1. Système neurologique
7.6.2. Activité électrique cérébrale

7.6.2.1. Les ondes cérébrales

7.6.3. Instrumentation du module d'électroencéphalographie

7.7. Electromyogramme

7.7.1. Système musculaire
7.7.2. Activité électrique musculaire
7.7.3. Instrumentation du module d' Electromyographie

7.8. Spirométrie

7.8.1. Système respiratoire
7.8.2. Paramètres spirométriques

7.8.2.1. Interprétation des tests spirométrie

7.8.3. Instrumentation du module de spirométrie

7.9. Oxymétrie

7.9.1. Système circulatoire
7.9.2. Principe de fonctionnement
7.9.3. Précision des mesures
7.9.4. Instrumentation du module d'oxymétrie

7.10. Sécurité et réglementation électrique

7.10.1. Effets des courants électriques sur les organismes vivants
7.10.2. Accidents électriques
7.10.3. Sécurité électrique des appareils électromédicaux
7.10.4. Classification des appareils électromédicaux

Module 8. Efficacité Énergétique, Smart grid

8.1. Smart Grids et Microgrids

8.1.1. Smart Grids
8.1.2. Bénéfices
8.1.3. Obstacles à la mise en œuvre
8.1.4. Microgrids

8.2. Équipement de mesure

8.2.1. Architectures
8.2.2. Smart Meters
8.2.3. Réseaux de capteurs
8.2.4. Unités de mesure du phaseur

8.3. Infrastructure de mesure avancée (AMI)

8.3.1. Bénéfices
8.3.2. Services
8.3.3. Protocoles et Normes
8.3.4. Sécurité

8.4. Production distribuée et stockage d'énergie

8.4.1. Technologies de génération
8.4.2. Systèmes de Stockage
8.4.3. Le Véhicule Électrique
8.4.4. Microgrids

8.5. L'électronique de puissance dans le domaine de l'énergie

8.5.1. Besoins en matière de smart grid
8.5.2. Technologies
8.5.3. Applications

8.6. Réponse à la demande

8.6.1. Objectifs
8.6.2. Applications
8.6.3. Modèles

8.7. Architecture générale d'une Smart Grid

8.7.1. Modèle
8.7.2. Réseaux locaux: HAN, BAN, IAN
8.7.3. Neighbourhood Area Network et Field Area Network
8.7.4. Réseau étendu ("Wide Area Network")

8.8. Communications en Smart Grids

8.8.1. Exigences
8.8.2. Technologies
8.8.3. Normes et protocoles de communication

8.9. Interopérabilité, normes et sécurité dans les Smart Grids

8.9.1. Interopérabilité
8.9.2. Normes
8.9.3. Sécurité

8.10. Big Data en Smart grids

8.10.1. Modèles analytiques
8.10.2. Domaines d'application
8.10.3. Sources des données
8.10.4. Systèmes de Stockage
8.10.5. Cadres de travail

Module 9. Communications industrielles

9.1. Les systèmes en temps réel

9.1.1. Classification
9.1.2. Programmation
9.1.3. Planification

9.2. Réseaux de communication

9.2.1. Supports de transmission
9.2.2. Configurations de base
9.2.3. Pyramide du CIM
9.2.4. Classification
9.2.5. Modèle OSI
9.2.6. Modèle TCP/IP

9.3. Fieldbuses

9.3.1. Classification
9.3.2. Systèmes distribués et centralisés
9.3.3. Systèmes de contrôle distribués

9.4. BUS, ainsi

9.4.1. Le niveau physique
9.4.2. Le niveau de liaison
9.4.3. Contrôle des Erreurs
9.4.4. Éléments

9.5. CAN ou CANopen

9.5.1. Le niveau physique
9.5.2. Le niveau de liaison
9.5.3. Contrôle des erreurs
9.5.4. DeviceNet
9.5.5. Controlnet

9.6. Profibus

9.6.1. Le niveau physique
9.6.2. Le niveau de liaison
9.6.3. Le niveau de mise en œuvre
9.6.4. Modèle de communication
9.6.5. Fonctionnement du système
9.6.6. Profinet

9.7. Modbus

9.7.1. Support physique
9.7.2. Accès au support
9.7.3. Modes de transmission en série
9.7.4. Protocole
9.7.5. Modbus TCP

9.8. Ethernet Industriel

9.8.1. Profinet
9.8.2. Modbus TCP
9.8.3. Ethernet/IP
9.8.4. EtherCAT

9.9. Communications sans fil

9.9.1. Réseaux 802.11 (Wifi)
9.9.3. Réseaux 802.15.1 (BlueTooth)
9.9.3. Réseaux 802.15.4 (ZigBee)
9.9.4. WirelessHART
9.9.5. WiMAX
9.9.6. Réseaux basés sur la téléphonie mobile
9.9.7. Communications par satellite

9.10. L'IoT dans les environnements industriels

9.10.1. L'Internet des objets
9.10.2. Caractéristiques des dispositifs I’IoT
9.10.3. Application de l'IoT dans les environnements industriels
9.10.4. Exigences de sécurité
9.10.5. Protocoles de communication: MQTT et CoAP

Module 10. Marketing Industriel

10.1. Marketing et analyse du marché industriel

10.1.1. Marketing
10.1.2. Compréhension du marché et orientation client
10.1.3. Différences entre le Marketing industriel et le Marketing de la consommation
10.1.4. Le marché industriel

10.2. Planification du Marketing

10.2.1. Planification stratégique
10.2.2. Analyse de l’entourage
10.2.3. Mission et objectifs de l’entreprise
10.2.4. Le plan Marketing dans les entreprises industrielles

10.3. Gestion de l'information de Marketing

10.3.1. Connaissance du client dans le secteur industriel
10.3.2. Apprentissage du marché
10.3.3. SIM (Système d'information Marketing)
10.3.4. Recherche commerciale

10.4. Stratégies du marketing

10.4.1. Segmentation
10.4.2. Évaluation et sélection du marché cible
10.4.3. Différenciation et positionnement

10.5. Marketing relationnel par dans le secteur industriel

10.5.1. Établissement de relations
10.5.2. Du Marketing Transactionnel au Marketing Relationnel
10.5.3. Conception et mise en œuvre d'une stratégie industrielle de Marketing relationnel

10.6. Création de valeur sur le marché industriel

10.6.1. Marketing mix et offering
10.6.2. Avantages de l' inbound marketing dans le secteur industriel
10.6.3. Proposition de valeur sur les marchés industriels
10.6.4. Processus d'achat industriel

10.7. Politiques de tarification

10.7.1. Politiques de tarification
10.7.2. Objectifs de la politique de tarification
10.7.3. Stratégies de fixation des prix

10.8. Communication et image de marque dans le secteur industriel

10.8.1. Branding
10.8.2. Créer une marque sur le marché industriel
10.8.3. Les étapes du développement de la communication

10.9. Fonction commerciale et vente sur les marchés industriels

10.9.1. Importance de la gestion commerciale dans l'entreprise industrielle
10.9.2. Stratégie de la force de vente
10.9.3. La figure du représentant commercial sur le marché industriel
10.9.4. Négociation commerciale

10.10. Distribution en milieu industriel

10.10.1. Nature des canaux de distribution
10.10.2. La distribution dans le secteur industriel: un facteur de compétitivité
10.10.3. Types de canaux de distribution
10.10.4. Choix du canal de distribution

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