大学学历
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教学大纲
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模块 1. 医药生物技术市场营销
1.1. 全渠道、影响和 参与
1.1.1. 影响营销
1.1.2. 通用渠道和社交网络
1.1.3. 社区管理
1.1.4. E-detailing 和客户关系管理
1.1.5. 程序化广告
1.1.6. 分析和业务指标
1.2. 细分、定位和定向
1.2.1. 细分
1.2.2. 定位地图
1.2.3. 锁定目标
1.2.4. 结论
1.3. 市场调查
1.3.1. 营销系统
1.3.2. 信息收集
1.3.3. 研究过程
1.3.4. 结论
1.4. 品牌管理与神经营销
1.4.1. 品牌建设
1.4.2. 品牌类型
1.4.3. 神经营销及其在制药业中的应用
1.4.4. 结论
1.5. 数字营销计划
1.5.1. 将数字营销融入全球营销战略
1.5.2. 社区经理
1.5.3. 数字营销计划
1.5.4. 目标受众
1.6. 电子商务
1.6.1. 转换漏斗
1.6.2. 促进电子商务
1.6.3. 度量衡
1.6.4. 电子商务平台
1.7. 数字战略
1.7.1. 社交媒体的传播策略。共同创建内容
1.7.2. 内容营销和影响力
1.7.3. 支持治疗领域领导的数字营销
1.7.4. 患者协会
1.8. 设计数字程序
1.8.1. 目标的定义
1.8.2. 支持品牌战略的计划： disease awareness, switching 和 engagement
1.8.3. 数字营销和销售网络
1.8.4. 目标
1.9. 数据分析和人工智能
1.9.1. 制药行业的大数据应用
1.9.2. 支持诊断的人工智能工具
1.9.3. 支持患者管理的人工智能工具
1.9.4. 最新消息
1.10. 其他技术
1.10.1. 电子记录和数据收集
1.10.2. Web 3 和代币经济的新趋势。对制药业的影响
1.10.3. 虚拟、增强和混合现实
1.10.4. 元宇宙
模块 2. 领土上的商业计划
2.1. 业务计划
2.1.1. 什么是商业计划？
2.1.2. 业务计划的宗旨和目标
2.1.3. 制定商业计划为何重要
2.1.4. 何时制定商业计划
2.2. 制药业的背景
2.2.1. 制药业的结构状况
2.2.2. 制定行动计划的关键人物和部门
2.2.3. 总局
2.2.3.1. 销售管理
2.2.3.2. 市场部
2.2.3.3. 医务部
2.2.3.4. 财务部
2.2.3.5. 监管部
2.2.4. 制药业当前面临的挑战
2.3. 确定商业计划的阶段
2.3.1. 确定目标
2.3.2. 产品描述：关键属性
2.3.3. 制制定计划所需信息
2.3.4. 与战略保持一致
2.3.5. 确定时间
2.3.6. 定义资源
2.3.7. 确立成果
2.4. 业务和营销计划
2.4.1. 制定计划的商业资源
2.4.2. 根据我们的目标选择计划
2.4.3. 营销战略：协调
2.4.4. 以营销资源为杠杆
2.5. 客户分析
2.5.1. 客户关系管理
2.5.2. 确定客户需求
2.5.3. 与客户沟通
2.5.4. 结论
2.6. 竞争分析
2.6.1. 市场细分
2.6.2. 产品竞争分析
2.6.3. 相对于竞争对手的商业战略
2.6.4. 扩建计划
2.6.5. 国防计划
2.7. 商业计划的经济分析
2.7.1. 估算成本和目标
2.7.2. 投资来源和策略
2.7.3. 财务风险分析
2.7.4. 投资回报评估
2.8. 业务计划的实施和监测
2.8.1. 业务计划议程
2.8.2. 根据演变情况监测进程和审查机制
2.8.3. KPI：客观绩效指标
2.8.4. 结论
2.9. 业务计划的最终分析
2.9.2. 遵守最后期限
2.9.3. 结果分析
2.9.4. 预算分析
2.10. 医药生物技术营销计划
2.10.1. 市场分析
2.10.2. 权限
2.10.3. 目标受众
2.10.4. 品牌定位
模块 3. 制药和生物技术行业的战略管理
3.1. 市场进入战略
3.1.1. 市场调研
3.1.2. 战略合作伙伴
3.1.3. 最常用的策略
3.1.4. 监测和适应
3.2. 制药企业的战略管理
3.2.1. 战略管理的层次
3.2.2. 创新
3.2.3. 内容
3.2.4. 采购
3.3. 企业的价值创造
3.3.1. 企业创造价值的 6 种类型
3.3.2. 公司业绩
3.3.3. 行业实例
3.3.4. 结论
3.4. 制药和生物技术商业环境
3.4.1. VUCA 环境
3.4.2. PESTEL 分析
3.4.3. 波特五力分析法
3.4.4. DAFO 分析
3.5. 内部分析
3.5.1. 价值链分析
3.5.2. 资源和能力分析
3.5.3. VRIO 分析
3.5.4. 结论
3.6. 战略业务单位战略
3.6.1. 战略业务部
3.6.2. 竞争优势
3.6.3. 按竞争优势划分的战略类型
3.6.4. 结论
3.7. 企业战略和多元化
3.7.1. 公司战略
3.7.2. 业务组合战略
3.7.3. 增长战略
3.7.4. 最常用的策略
3.8. 国际化战略
3.8.1. 公司的国际战略
3.8.2. 经济全球化
3.8.3. 国际化的风险
3.8.4. 内部化的好处
3.9. 战略联盟、收购和兼并
3.9.1. 外部增长战略与内部增长战略
3.9.2. 制药业联盟
3.9.3. 行业兼并
3.9.4. 部门收购
3.10. 道德与企业社会责任
3.10.1. 商业道德
3.10.2. 环境可持续性
3.10.3. 社会责任社会责任
3.10.4. 可持续生态学
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