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No tener en cuenta este ámbito tan importante hará que nuestro proyecto carezca de los avales económicos suficientes para que sea implementado eficientemente en el centro, o para que perdure en el tiempo. Es decir, sin un estudio pormenorizado y experto en este tema, habremos tratado de regar constantemente una planta que carece de raíces suficientes para su potencial desarrollo.

Por ello, en este noveno módulo, nos adentraremos en la planificación y gestión económico-financiera de proyectos educativos, comenzando con un análisis situacional y teniendo en cuenta la problemática educativa. Tras una introducción a este ámbito, que ayudará a los alumnos que se enfrenten por primera vez a este campo tan importante del proyecto, analizaremos la estructura económica y el estudio de mercado educativo. Continuaremos con una investigación experta sobre las técnicas de proyección y estimación de costos, los antecedentes económicos de estudio técnico y la determinación del tamaño, las decisiones de localización y efectos económicos organizacionales, el marco legal y las inversiones del proyecto, y los beneficios del proyecto y construcción de flujos de caja. Por último, atenderemos a los criterios de evaluación de proyectos y tasa de descuento, para finalizar con un análisis de riesgo y sensibilidad.

Estudiadas todas y cada una de las fases de la programación e implementación de proyectos educativos, y profundizados los ámbitos más importantes de integración y de influencia en todo el proceso, es importante que analicemos un último espacio que suele ser olvidado en este tipo de proyectos, o que suele ser liderado por personal no experto en el tema.

Así, finalizaremos este Postgraduate certificate con el estudio adecuado de marketing y publicidad enfocada a los proyectos educativos. Un buen proyecto debe ser vendido y publicitado adecuadamente para que se dé a conocer y pueda alcanzar objetivos de mayor amplitud y calado.

Por ello, comenzaremos con una introducción al marketing que permitirá a los alumnos que desconozcan este ámbito de actuación, entender toda la estructura y formarse desde las bases en los factores más importantes de influencia. Continuaremos estudiando la planificación comercial, la segmentación de mercados y clientes, el posicionamiento y construcción de la marca personal, la creatividad publicitaria y la nueva forma de comunicación en la empresa.

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El diseño de este programa está basado en el aprendizaje basado en problemas, mediante el cual el educador deberá tratar de resolver las distintas situaciones de práctica profesional que se le planteen a lo largo del Postgraduate certificate. Para ello, el educador contará con la ayuda de un novedoso sistema de vídeo interactivo realizado por reconocidos expertos en el campo de las dirección de centros educativos e innovación educativa y marketing educativo y con gran experiencia docente.

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Module 1. Planning and Financial Management of Educational Projects

1.1. Situation Analysis and Educational Problems

1.1.1. Diagnostic Examination
1.1.2. Educational Indicators
1.1.3. The Educational Problem
1.1.4. Infrastructure Problems
1.1.5. Socio-Economic Problems
1.1.6. Administrative and Institutional Problems
1.1.7. Environmental Problems
1.1.8. Historical-cultural problems
1.1.9. Cause-Effect Analysis
1.1.10. SWOT. Analysis

1.2. Introduction to the Marketing and Advertising of an Educational Project

1.2.1. Project Preparation and Assessment
1.2.2. Decision-Making Associated with a Project
1.2.3. Typology of Projects
1.2.4. Project Assessment
1.2.5. Social Assessment of Projects
1.2.6. Projects in Development Planning
1.2.7. Scope of the Project Study
1.2.8. The Technical Study of the Project
1.2.9. Market Research
1.2.10. Organizational and Financial Study

1.3. Economic Structure and Market Research Educational

1.3.1. Market Structure
1.3.2. Demand for Educational Product
1.3.3. Pricing
1.3.4. The Offer
1.3.5. The Project Market
1.3.6. Objective and Stages of the Market Study
1.3.7. The Consumer
1.3.8. Commercial Strategy
1.3.9. Analysis of the Medium
1.3.10. The Demand

1.4. Projection and Cost Estimation Techniques

1.4.1. The Projection
1.4.2. Projection Methods
1.4.3. Qualitative and Causal Methods
1.4.4. Time Series Model
1.4.5. Cost Information
1.4.6. Differential and Future Costs
1.4.7. Relevant Cost Elements
1.4.8. Short-Term Cost Functions
1.4.9. Cost-Volume-Utility Analysis
1.4.10. Accounting costs and V.A.T. (Value Added Tax) cost. (Value Added Tax)

1.5. Economic Background for Technical Study and Sizing

1.5.1. Scope of the Study and Production Process
1.5.2. Economies of Scale
1.5.3. Lange Model
1.5.4. Investments in Equipment
1.5.5. Personal Balance and Choice of Technological Alternatives
1.5.6. Factors Influencing Project Size
1.5.7. Size Economy
1.5.8. Size Optimization
1.5.9. Size of a Project With a Growing Market
1.5.10. Size of a Project With Constant Demand

1.6. Location Decisions and Organizational Economic Effects

1.6.1. Study and Location Factors
1.6.2. Non-Quantifiable Factor Evaluation Methods
1.6.3. Qualitative Point Method
1.6.4. Brown and Gibson's Method
1.6.5. Net Present Value Maximization
1.6.6. The Study of the Project Organization
1.6.7. The Economic Effects of Organizational Variables
1.6.8. Investment in Organization
1.6.9. Administrative Operation Costs
1.6.10. Relevance of Administrative Systems in Project Preparation and Appraisal

1.7. Project Benefits and Construction of Cash Flows

1.7.1. Types of Benefits
1.7.2. Scrap Values
1.7.3. Pricing Policies
1.7.4. Profitability Analysis for Pricing
1.7.5. Elements of Cash Flow
1.7.6. Structure of a Cash Flow
1.7.7. Investor Cash Flow
1.7.8. Cash Flows from Projects in Operating Companies
1.7.9. EBITDA
1.7.10. Other Considerations

1.8. Project Assessment Criteria and Discount Rate

1.8.1. Net Present Value (NPV) Approach
1.8.2. The Internal Rate of Return Criterion (IRR)
1.8.3. Other Decision Criteria
1.8.4. Effects of Inflation on Project Appraisal
1.8.5. The Cost of Capital
1.8.6. The Cost of Debt
1.8.7. The Cost of Equity
1.8.8. Capital Asset Pricing Model for Determining the Cost of Equity
1.8.9. Average Company Rate Versus CAPM
1.8.10. The Agency Problem

1.9. Risk and Sensitivity Analysis

1.9.1. Preliminary Considerations
1.9.2. One-Dimensional Model of NPV Sensitization
1.9.3. Multidimensional NPV Sensitization Model, Monte Carlo Simulation
1.9.4. Uses and Abuses of Sensitivity
1.9.5. Project Preparation and Social Assessment
1.9.6. Social Costs and Benefits
1.9.7. Incidence of Indirect Effects or Externalities
1.9.8. Incidence of Intangible Effects
1.9.9. Incidence of the Social Discount Rate
1.9.10. Private and Social Assessment

Module 2. Marketing and Advertising of an Educational Project

2.1. Introduction to Marketing

2.1.1. Introduction to Marketing
2.1.2. Marketing Needs
2.1.3. The Evolution of the Concept of Marketing
2.1.4. New Trends in Marketing
2.1.5. From Transactional Marketing to Relationship Marketing
2.1.6. Corporate Social Responsibility
2.1.7. Marketing

2.1.7.1. Marketing 1.0
2.1.7.2. Marketing 2.0
2.1.7.2. Marketing 3.0
2.1.7.3. Marketing 4.0

2.1.8. Holistic Marketing

2.2. Commercial Planning

2.2.1. Corporate Strategic Planning and Marketing Planning
2.2.2. Marketing Plan in the Company
2.2.3. Phase 1: Situation Analysis

2.2.3.1. Market Analysis
2.2.3.2. Microenvironment
2.2.3.3. Macroenvironment
2.2.3.4. Internal Analysis

2.2.4. Phase 2: Setting Objectives
2.2.5. Phase 3: Strategy Design

2.2.5.1. The Product
2.2.5.2. The Price
2.2.5.3. Distribution
2.2.5.4. Communication

2.2.6. Phase 4: Assessment, Organization, Implementation and Control of the Strategy

2.2.6.1. Assessment of the Commercial Strategy
2.2.6.2. Organization of the Marketing Department and Implementation of the Commercial Strategy
2.2.6.3. Commercial Strategy Control (Feedback)

2.3. Market and Customer Segmentation

2.3.1. Improve the Effectiveness of Marketing Actions by Means of Correct Customer Segmentation
2.3.2. Differentiate Campaign Leads to Target Efforts to Those Who Will Buy the Products
2.3.3. Select the Markets and Audiences That Best Fit Your Company’s Products/Services and Characteristics
2.3.4. Identify Your Customers’ Needs and Design an Effective Marketing Mix to Meet Those Needs
2.3.5. Obtain a Highly Competitive Advantage and Generate Growth Opportunities for Your Company
2.3.6. Know Which Variables Should Be Part of My Segmentation Program
2.3.7. What Are the Benefits of Implementing a Segmentation Program?
2.3.8. Incorporate Segmentation Into the Company’s Sales and Marketing Process

2.4. Positioning and Personal Brand Building

2.4.1. How Is the So-Called Brand Value Generated
2.4.2. Keys to Proper Online and Offline Brand Management
2.4.3. Elements That Make up the Trademark and What Characteristics They Must Meet
2.4.4. Characteristics, Advantages and Disadvantages of the Different Existing Strategies for Brand Management
2.4.5. Appropriate Strategies to Improve the Positioning of the Product or Service Through the Brand and Its Communication

2.5. Advertising Creativity and a New Form of Communication in the Company

2.5.1. What Is Creativity and What Are the Best Conditions to Create
2.5.2. What Does It Take to Get to the Idea
2.5.3. How Does the Advertising Creative’s Thinking Work
2.5.4. How Is an Advertising Message Structured
2.5.5. How to Generate Publicity
2.5.6. How to Create Ads in the Digital Sphere
2.5.7. What Are the Main Reasons Why It Is Necessary to Have a Brand
2.5.8. What Are the Differences Between the Logo and the Brand

2.6. Educational Offer

2.6.1. The Educational Project
2.6.2. Ideology
2.6.3. Extra Services
2.6.4. Use of Different Materials
2.6.5. Certifications
2.6.6. Differences in Your Educational Offer
2.6.7. Methodology
2.6.8. Teaching Staff
2.6.9. Installations
2.6.10. Ancillary Services. (Location and Access Roads)

2.7. Social Networks

2.7.1. Facebook ADS Campaign

2.7.1.1. Create Persuasive, High-Impact Campaigns, Driving the Customer Through the Entire Buying Journey and Using the Right Campaign Objectives
2.7.1.2. Take 20% Advantage of the Facebook Platform, Knowing Its Structure and Operation
2.7.1.3. Create Ads in Different Facebook Formats, Knowing Their Structure and Operation
2.7.1.4. Prepare a Presentation Covering All the Sales Processes
2.7.1.5. Create and optimize your Facebook page for the best results
2.7.1.6. “Spy” on Competitors and Use Them as a Reference to Improve Your Products and Services
2.7.1.7. Control the ROI of Your Campaign and Thus Increase Your Results

2.7.2. Twitter ADS Campaign

2.7.2.1. Objective
2.7.2.2. Audience
2.7.2.3. Bids
2.7.2.4. Budget
2.7.2.5. Creativity
2.7.2.6. Analysis of Your Campaign    

2.7.3. Instagram Campaign

2.7.3.1. Contents
2.7.3.2. Optimize Your Profile
2.7.3.3. Use of Hashtags
2.7.3.4. Encourage Participation
2.7.3.5. Show Customer Experiences
2.7.3.6. Instagram for Events

2.7.4. E-mail Marketing Campaigns
2.7.5. WhatsApp Campaigns
2.7.6. The Apps
2.7.7. Blog

2.8. Creation and Management of the Marketing Strategy for Service Companies

2.8.1. What Is Service Marketing and the Strategies, Methodologies and Tools
2.8.2. Distinctive Aspects of Service Marketing
2.8.3. Service Marketing Plan
2.8.4. Successful Positioning in Service Markup
2.8.5. Analyze Customer Behavior in Service Companies

2.9. Marketing Strategies

2.9.1. Introduction
2.9.2. Product Decisions

2.9.2.1. Product Dimensions
2.9.2.2. Product Portfolio Decisions
2.9.2.3. Creation of New Products
2.9.2.4. Product Life Cycle

2.9.3. Pricing Decisions

2.9.3.1. Pricing Policies and Strategies
2.9.3.2. Pricing Policy Determinants
2.9.3.3. Pricing Strategies

2.9.4. Distribution Decisions

2.9.4.1. Decisions Related to Distribution Management

2.9.5. Communication Decisions

2.9.5.1. Personal Selling
2.9.5.2. Sales Promotion
2.9.5.3. Public Relations
2.9.5.4. Advertising
2.9.5.5. Other Communication Tools

2.10. Marketing Metrics: Campaign Profitability Analysis

2.10.1. Usefulness of the Different Metrics According to the Type of Company, Its Strategy and Objectives
2.10.2. Main Indicators Used to Measure the Performance of Companies’ Commercial and Marketing Activities
2.10.3. The importance of assessing the marketing actions developed in the company for management and improvement purposes
2.10.4. Avoiding Inappropriate Use of Metrics
2.10.5. Use Marketing Metrics to Assess the Profitability, Efficiency and Effectiveness of Programs

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