La figura del directivo recto, inflexible y autoritario ha quedado obsoleta. Ha surgido un nuevo perfil, mucho más acorde con las nuevas tendencias y que destaca por tener conocimientos tecnológicos, practicar la escucha activa con sus trabajadores y ser autocrítico con su trabajo”

¿Por qué estudiar en TECH?

TECH es la mayor escuela de negocios 100% online del mundo.

Somos una escuela de negocios de élite. Con un modelo de máxima exigencia académica. Un centro de alto rendimiento internacional, de entrenamiento intensivo en habilidades directivas.

Nuestra propuesta de valor está moviendo los cimientos de las escuelas de negocio tradicionales. Contamos con los mejores recursos académicos, un cuadro docente compuesto por los profesionales en ejercicio más destacados y la metodología más exigente. Y todo ello a un precio disruptivo”

En TECH Global University

Innovación

Te ofrecemos un modelo de aprendizaje en línea que combina la última tecnología educativa con el máximo rigor pedagógico. Un método único con el mayor reconocimiento internacional:

“Caso de Éxito Microsoft Europa”, por incorporar en nuestros programas el novedoso sistema de multivídeo interactivo. Además, nuestro equipo recibió el “Premio Emprendedor” en el Congreso Mundial Expoelearning 2010, el evento de elearning más importante en habla hispana.

Máxima exigencia

Nuestro criterio de admisión no es económico. No necesitas 100.000 US$ para estudiar con nosotros. Eso sí, para titularte con TECH pondremos al límite tu inteligencia y tu capacidad para resolver problemas. Nuestro listón académico está muy alto...

65% de los alumnos de TECH finaliza sus estudios con un aprobado.

Networking

Te ofrecemos un entorno incomparable para realizar un intercambio de conocimiento y un networking de alta calidad.

38.000 directivos formados cada año, 23 nacionalidades distintas.

Empowerment

Crece de la mano de las mejores empresas y profesionales de gran prestigio e influencia. Hemos desarrollado alianzas estratégicas y una valiosa red de contactos con los principales actores económicos de Europa y América.

+500 acuerdos de colaboración con las mejores empresas.

Talento

Te brindamos el espacio donde intercambiar ideas, experiencias y reflexiones entre ejecutivos, profesionales, emprendedores y líderes de opinión.

150.000 egresados, 400 e-seminarios anuales, 40 grupos de investigación.

Contexto multicultural

Comparte con nosotros una experiencia única. Estudiarás en un contexto multicultural. En un programa con visión global.

+ 35 nacionalidades.

Aprende con los mejores

Nuestro equipo docente explica en las aulas lo que les ha llevado al éxito en sus empresas, trabajando desde un contexto real, vivo y dinámico.

+3.000 profesores, +20 nacionalidades, 53 % Phd doctorados en prestigiosas universidades.

Capacidad Analítica

Pero sobre todo, exploramos tu lado crítico, tu capacidad de cuestionarte las cosas, tu competencia en resolución de problemas, tus habilidades interpersonales.

Excelencia académica

Ponemos a tu alcance la mejor metodología de aprendizaje online. Combinamos el método Relearning (metodología de aprendizaje de posgrado con mejor valoración internacional), junto a los case studies de la Harvard Business School. Tradición y vanguardia en un difícil equilibrio y en el contexto del más exigente itinerario formativo.

Economía de escala

Somos los más grandes. El grupo TECH tiene un portfolio de +1500 posgrados universitarios. Y en la nueva economía, volumen + tecnología = precio disruptivo. 

No somos los más caros. Somos los mejores. Por nuestra rigurosa metodología, por nuestra colaboración con la Harvard Business School y porque tenemos el mejor cuadro docente”

El Experto Universitario en Formación de Equipos de Ventas de Alto Rendimiento es un programa a tu medida que se imparte en formato 100 % online para que elijas el momento y lugar que mejor se adapte a tu disponibilidad, horarios e intereses.  

Un programa que se desarrolla a lo largo de 6 meses y que pretende ser una experiencia única y estimulante que siembre las bases para tu éxito en la gestión de campañas de ventas. 

Lo que estudias es muy importante. Las destrezas y competencias que adquieres son lo fundamental. No encontrarás un temario más completo que este, créenos...”

Plan de Estudios

El Experto Universitario en Formación de Equipos de Ventas de Alto Rendimiento de TECH Global University es un programa intensivo que te prepara para afrontar retos y decisiones empresariales a nivel financiero en el ámbito de la planificación y desarrollo de campañas de ventas exitosas. Su objetivo principal es favorecer tu crecimiento personal y profesional, ayudándote a conseguir el éxito.  

Su objetivo principal es favorecer tu crecimiento personal y profesional, ayudándote a conseguir el éxito. El contenido del Experto Universitario en Formación de Equipos de Ventas de Alto Rendimiento   
está pensado para favorecer el desarrollo de las competencias directivas que permitan la toma de decisiones con un mayor rigor en entornos inciertos. 

A lo largo de 375 horas de formación, el alumno analiza multitud de casos prácticos mediante el trabajo individual y en equipo. Se trata, por tanto, de una auténtica inmersión en situaciones reales de negocio.  

Este Experto Universitario trata en profundidad las técnicas y entresijos de la gestión comercial junto con la visión de marketing y marca, y está diseñado para formar a directivos que entiendan la Dirección Comercial y Marketing desde una perspectiva estratégica, internacional e innovadora.  

Un plan pensado para ti, enfocado a tu mejora profesional y que te prepara para alcanzar la excelencia en el ámbito del marketing internacional y comercio electrónico. Un programa que entiende tus necesidades y las de tu empresa, mediante un contenido innovador basado en las últimas tendencias y, apoyado por la mejor metodología educativa y un claustro excepcional, que te otorgará competencias para resolver situaciones críticas de forma creativa y eficiente.  

Este Experto Universitario se desarrolla a lo largo de 6 meses y se divide en cuatro módulos: 

Módulo 1. Habilidades directivas

Módulo 2. Gestión del talento. Gestión del cambio

Módulo 3. Organización comercial y del equipo de ventas

Módulo 4. Selección, formación y coaching de la red de ventas

Dónde, cuándo y cómo se imparte

Este Experto Universitario se desarrolla a lo largo de 6 meses y se divide en cuatro módulos. Puedes realizarlo totalmente online, incluso asistiendo a nuestros talleres y conferencias virtuales.

Módulo 1. Habilidaddes Directivas

1.1. Oratorio y formación de portavoces

1.1.1. Comunicación interpersonal.
1.1.2. Habilidades comunicativas e influencia.
1.1.3. Barreras para la comunicación.

1.2. Comunicación y liderazgo

1.2.1. Liderazgo y estilos de liderazgo.
1.2.2. Motivación.
1.2.3. Capacidades y habilidades del líder 2.0.

1.3. Branding personal

1.3.1. Estrategias para desarrollar la marca personal.
1.3.2. Leyes del branding personal.
1.3.3. Herramientas de la construcción de marcas personales.

1.4. Negociación y resolución de conflictos

1.4.1. Técnicas de negociación efectiva.
1.4.2. Conflictos interpersonales.
1.4.3. Negociación intercultural.

1.5. Inteligencia emocional

1.6. Inteligencia emocional y comunicación

1.7. Asertividad, empatía y escucha activa

1.8. Autoestima y lenguaje emocional

1.9. Gestión del tiempo

1.9.1. Planificación, organización y control.
1.9.2. Metodología de la gestión del tiempo.
1.9.3. Planes de acción.
1.9.4. Herramientas para la gestión eficaz del tiempo.

Módulo 2. Gestión del talento. Gestión del cambio

2.1. Gestión del capital humano

2.1. Gestión del capital humano
2.1.1. Capital intelectual. El activo intangible del conocimiento.
2.1.2. Talent acquisition.
2.1.3. Búsqueda de personas para la organización.
2.1.4. La prevención de la pérdida de recursos humanos.

2.2. Innovación en gestión del talento y las personas

2.2.1. Modelos de gestión del talento estratégico.
2.2.2. Identificación, formación y desarrollo del talento.
2.2.3. Fidelización y retención.
2.2.4. Proactividad e innovación.

2.3. Gestión estratégica del compromiso

2.3.1. Gestión del compromiso en las nuevas generaciones.
2.3.2. Retribución del Capital Social.
2.3.3. El salario emocional.

2.4. Gestión del talento y compromiso

2.4.1. Claves para la gestión positiva.
2.4.2. Mapa de talento en la organización.
2.4.3. Coste y valor añadido.

2.5. Gestión de recursos humanos por competencias

2.5.1. Análisis del potencial.
2.5.2. Política de retribución.
2.5.3. Planes de carrera/sucesión.

2.6. Cambios organizativos

2.6.1. El proceso de transformación.
2.6.2. Anticipación y acción.
2.6.3. El aprendizaje organizativo.
2.6.4. Resistencia al cambio.

2.7. Desarrollo de equipos de alto desempeño

2.7.1. Factores personales y motivación para el trabajo exitoso.
2.7.2. Integrar un equipo de alto desempeño.
2.7.3. Proyectos de cambio y desarrollo de personas y negocio.
2.7.4. Claves Financieras para RH: Negocio y personas.

2.8. Gestión de grupos de trabajo

2.8.1. La sinergia de los grupos.
2.8.2. El ciclo de vida del grupo.
2.8.3. Los grupos y la motivación.
2.8.4. Los grupos y la innovación

2.9. Dinámicas de grupos

2.9.1. Los roles de las personas en los grupos.
2.9.2. El liderazgo del grupo.
2.9.3. Las normas del grupo.
2.9.4. La cohesión del grupo.

2.10. Gestión de personas en la era digital

2.10.1. Impacto de la IT en el capital intelectual.
2.10.2. Reputación en las redes sociales y marca personal.
2.10.3. Selección y Recursos Humanos 2.0.

Módulo 3. Organización comercial y del equipo de ventas

3.1. Organización comercial

3.1.1. Introducción a la organización comercial.
3.1.2. Estructuras comerciales más típicas.
3.1.3. Organización de delegaciones.
3.1.4. Desarrollo de modelos organizativos comerciales.

3.2. Organización de la red de ventas

3.2.1. Organigrama del departamento.
3.2.2. Diseño de las redes de ventas.
3.2.3. Realidad multicanal.

3.3. Análisis de mercado interno

3.3.1. Definición de Cadena de Servicio.
3.3.2. Análisis de Calidad de Servicio.
3.3.3. Benchmark de Producto.
3.3.4. Factores clave de éxito en el negocio.

3.4. Estrategia de ventas

3.4.1. Métodos de ventas.
3.4.2. Estrategias de captación.
3.4.3. Estrategias de servicios.

3.5. Go-to-market strategy

3.5.1. Channel management.
3.5.2. Ventaja competitiva.
3.5.3. Fuerza de ventas.

3.6. Control de la actividad comercial

3.6.1. Principales ratios y métodos de control.
3.6.2. Herramientas de supervisión.
3.6.3. Metodología del balanced scorecard.

3.7. Organización del servicio postventa

3.7.1. Acciones postventa.
3.7.2. Relaciones con el cliente.
3.7.3. Autoanálisis y mejora.

3.8. Auditoria comercial

3.8.1. Posibles líneas de intervención.
3.8.2. Auditoría comercial exprés.
3.8.3. Evaluación estratégica del equipo.
3.8.4. Valoración de la política de marketing..

Módulo 4. Selección, formación y coaching de la red de ventas

 4.1. Selección del equipo de ventas

4.1.1. Acciones de reclutamiento.
4.1.2. Perfiles de vendedores.
4.1.3. Entrevista.
4.1.4. Plan de acogida.

4.2. Formación de vendedores de alto nivel

4.2.1. Plan de formación.
4.2.2. Características y actividades del vendedor.
4.2.3. Formación y gestión de equipos de alto rendimiento.

4.3. Gestión de la formación

4.3.1. Las teorías del aprendizaje.
4.3.2. Detección y Retención del Talento.
4.3.3. Gamificación y Gestión del Talento.
4.3.4. La formación y la obsolescencia profesional.

4.4. Coaching personal e inteligencia emocional

4.4.1. Inteligencia emocional aplicada a las técnicas de venta.
4.4.2. Asertividad, empatía y escucha activa.
4.4.3. Autoestima y lenguaje emocional
4.4.4. Inteligencias múltiples

4.5. Motivación

4.5.1. La naturaleza de la motivación.
4.5.2. Teoría de las expectativas.
4.5.3. Teorías de las necesidades.
4.5.4. Motivación y compensación económica.

4.6. Remuneración de redes de venta

4.6.1. Sistemas de remuneración.
4.6.2. Sistemas de incentivos y compensación.
4.6.3. Distribución de los conceptos del salario.

4.7. Compensación y beneficios no económicos

4.7.1. Los programas de calidad de vida en el trabajo.
4.7.2. Ampliación y enriquecimiento del puesto.
4.7.3. Flexibilidad de horarios y trabajo compartido.

Una experiencia de formación única, clave y decisiva para impulsar tu desarrollo profesional y dar el salto definitivo”