Faites progresser votre carrière en intégrant les meilleures techniques de marketing et de vente dans votre travail quotidien de consultant"

Pourquoi étudier à TECH?

TECH est la plus grande École de Commerce 100% en ligne au monde.

Il s'agit d'une École de Commerce d'élite, avec un modèle des plus hauts standards académiques. Un centre international de perfectionnement des compétences en gestion intensive et en haute performance.

TECH est une université à la pointe de la technologie, qui met toutes ses ressources à la disposition de l'étudiant pour l'aider à réussir dans son entreprise”

À TECH Université Technologique

Innovation

L'université offre un modèle d'apprentissage en ligne qui combine les dernières technologies éducatives avec la plus grande rigueur pédagogique. Une méthode unique, mondialement reconnue, qui vous procurera les clés afin d'être en mesure d'évoluer dans un monde en constante mutation, où l'innovation doit être le principale défi de tout entrepreneur.

"Microsoft Europe Success Story" pour avoir intégré dans nos programmes l'innovant système de multi-vidéos interactives.

Les plus hautes exigences

Les critères d'admission pour TECH ne sont pas économiques. Il ne faut pas faire un grand investissement pour étudier dans cette université. Cependant, pour obtenir un diplôme de TECH, les limites de l'intelligence et des capacités de l'étudiant seront testées. Les normes académiques de cette institution sont très élevées...

95% des étudiants de TECH finalisent leurs études avec succès.

Networking

Des professionnels de tous les pays collaborent avec TECH, ce qui vous permettra de créer un vaste réseau de contacts qui vous sera particulièrement utile pour votre avenir.

+100.000 dirigeants formés chaque année, +200 nationalités différentes.

Empowerment

L'étudiant évoluera aux côtés des meilleures entreprises et des professionnels de grand prestige et de grande influence. TECH a développé des alliances stratégiques et un précieux réseau de contacts avec les principaux acteurs économiques des 7 continents.

+500 accords de collaboration avec les meilleures entreprises.

Talents

Ce programme est une proposition unique visant à faire ressortir le talent de l'étudiant dans le domaine des affaires. C'est l'occasion de faire connaître leurs préoccupations et leur vision de l'entreprise.

TECH aide les étudiants à montrer leur talent au monde entier à la fin de ce programme.

	Contexte multiculturel

Les étudiants qui étudient à TECH bénéficieront d'une expérience unique. Vous étudierez dans un contexte multiculturel. Grâce à un programme à vision globale, vous découvrirez différentes manières de travailler dans différentes parties du monde. Vous serez ainsi en mesure de sélectionner ce qui convient le mieux à votre idée d'entreprise.

Nous comptons plus de 200 nationalités différentes parmi nos étudiants.

Apprenez auprès des meilleurs

L'équipe d'enseignants de TECH explique en classe ce qui les a conduits au succès dans leurs entreprises, en travaillant dans un contexte réel, vivant et dynamique. Des enseignants qui s'engagent pleinement à offrir une spécialisation de qualité permettant aux étudiants de progresser dans leur carrière et de se distinguer dans le monde des affaires.

Des professeurs de 20 nationalités différentes.

TECH recherche l'excellence et, à cette fin, elle possède une série de caractéristiques qui en font une université unique:

Analyse

TECH explore le côté critique de l'apprenant, sa capacité à remettre les choses en question, ses aptitudes à résoudre les problèmes et ses compétences interpersonnelles.

Excellence académique

TECH offre aux étudiants la meilleure méthodologie d’apprentissage en ligne. L’université combine la méthode Relearning (la méthode d’apprentissage de troisième cycle la plus reconnue au niveau international) avec l’Étude de cas. Un équilibre difficile entre tradition et avant-garde, dans le cadre d’un itinéraire académique des plus exigeants.

Économie d’échelle

TECH est la plus grande université en ligne du monde. Elle possède un portefeuille de plus de 10.000 diplômes de troisième cycle. Et dans la nouvelle économie, volume + technologie = prix de rupture. Ainsi, les études ne sont pas aussi coûteuses que dans une autre université.

À TECH, vous aurez accès aux études de cas les plus rigoureuses et les plus récentes du monde académique”

Grâce à ce Certificat, les étudiants apprendront de première main les dernières avancées dans la structure du processus de vente, le processus d'origination et la qualification des opportunités. Tout cela, à partir d'un module spécialisé qui sera développé sur 150 heures d'apprentissage et avec une durée de 6 semaines. En outre, ces contenus seront présentés dans de nombreuses ressources didactiques multimédias telles que des études de cas, des master classes ou des résumés interactifs.

Ces contenus feront de vous un grand spécialiste du marketing et de la vente appliqués au conseil. Inscrivez-vous maintenant et vérifiez-le"

Programme d'études

Le conseil aux entreprises a de nombreux domaines de spécialisation et les entreprises apprécient beaucoup ceux qui disposent d'outils commerciaux pour compléter leur analyse et leur suivi des affaires.

Ce programme répond à ce besoin et offre aux étudiants un itinéraire académique à travers lequel ils peuvent approfondir les aspects pertinents de la vente dans le conseil, tels que la conversion d'une idée en une proposition pour le marché, Funnel de vente, le rôle des différents acteurs de la vente, en particulier l'acheteur et le reste des parties intervenantes, ainsi que la durée et la gestion de ces processus.

Ainsi, tout au long de 150 heures d'enseignement, le professionnel pourra se mettre à jour dans les éléments totalement pertinents pour le consultant dans le monde des affaires d'aujourd'hui, qui exige des profils intégraux capables de réaliser différentes tâches.

Ce Certificat se déroule sur 6 semaines et est composé de 1 modules:

Module 1. Marketing et ventes dans le secteur du conseil

Où, quand et comment se déroule la formation?

TECH offre la possibilité de développer ce Certificat en Marketing et Ventes dans le Domaine du Conseil entièrement en ligne. Pendant les 6 semaines de spécialisation, l'étudiant pourra accéder à tout moment à l'ensemble des contenus de ce programme, ce qui vous permettra de gérer vous-même votre temps d'étude. 

Module 1. Marketing et ventes dans le secteur du conseil 

1.1. La fonction marketing et vente dans le secteur du conseil

1.1.1. Marketing et positionnement
1.1.2. Relation entre le marketing et les ventes
1.1.3. Ventes dans le domaine du conseil

1.2. Transformer une idée en proposition commerciale

1.2.1. Le processus
1.2.2. L'offre
1.2.3. Validation et faisabilité
1.2.4. La taille du marché: TAM, SAM, SOM
1.2.5. Le client cible
1.2.6. Étude de marché

1.3. Structurer le processus de vente

1.3.1. La structure générale du processus de vente
1.3.2. Le Funnel de ventes
1.3.3. Phases et étapes de chaque partie du processus

1.4. Le processus de création

1.4.1. Sources d'origine
1.4.2. Respect des délais
1.4.3. Prochaines étapes

1.5. Possibilités de qualification

1.5.1. L'activité de votre client
1.5.2. Opportunités de qualification: processus et critères
1.5.3. L'importance de générer de la valeur

1.6. Interaction avec les différentes parties prenantes

1.6.1. L'acheteur et le reste des parties prenantes
1.6.2. Interaction avec eux: stratégies
1.6.3. Profils d'interaction humaine: l'importance d'adapter le message à l'audience

1.7. Principaux éléments d'une proposition

1.7.1. Structure et contenu minimaux
1.7.2. Résumé exécutif
1.7.3. Portée et gestion des risques

1.8. L'importance de la génération de valeur dans une proposition de marché

1.8.1. Comment parler de valeur
1.8.2. Différence entre valeur et prix
1.8.3. Différents modèles de tarification: implications et risques

1.9. Négociation et processus de clôture

1.9.1. Étapes typiques d'une négociation
1.9.2. L'importance de générer des alternatives
1.9.3. Gestion des risques et des contrats

1.10. Diriger un processus de vente

1.10.1. Durée et gestion du processus de vente
1.10.2. La technologie dans le processus de vente
1.10.3. Suivi du processus
1.10.4. L’importance du Feedback