Este Programa avançado proporcionará a você uma atualização completa sobre as competências para a Gestão Comercial na Indústria Farmacêutica"  

Desde os produtos farmacêuticos mais comuns, produtos para o bem-estar físico e mental, até os novos produtos emergentes, os profissionais que trabalham no setor farmacêutico precisam dominar um catálogo amplo e complexo para comercializá-los. E é nesse processo de vendas que os farmacêuticos precisam estar cientes das últimas tendências em gestão de equipes e promoção.  

Dessa forma, estar atualizado sobre o mercado, o processo de vendas e a gestão de equipes levará o aluno a obter uma atualização real que terá impacto direto no seu desempenho profissional diário. Nessa linha, este curso especializado de 6 meses é baseado no melhor material didático multimídia do cenário acadêmico atual.  

É um programa que aprimorará a tomada de decisões estratégicas, a liderança, o posicionamento adequado de produtos farmacêuticos e o sucesso em um ambiente altamente competitivo. Para isso, os alunos têm à disposição pílulas multimídia, simulações de estudos de caso e leituras especializadas para ampliar ainda mais o conteúdo deste programa.  

Dessa forma, esta instituição oferece uma atualização excepcional por meio de um curso flexível que pode ser acessado quando e onde o aluno quiser. Os alunos precisam apenas de um dispositivo digital com conexão à Internet para visualizar o conteúdo deste programa a qualquer hora do dia. 

Aprofunde seu conhecimento nas responsabilidades éticas do representante de vendas médicas e aprimore suas habilidades em comunicação eficaz por meio desta capacitação 100% online" 

Este Programa avançado de Gestão Comercial na Indústria Farmacêutica conta com o conteúdo científico mais completo e atualizado do mercado. Suas principais características são:  

• O desenvolvimento de casos práticos apresentados por especialistas em Farmácia 
• O conteúdo gráfico, esquemático e eminentemente prático oferece informações científicas e práticas sobre as disciplinas que são essenciais para a prática profissional 
• Exercícios práticos onde o processo de autoavaliação é realizado para melhorar a aprendizagem 
• Destaque especial para as metodologias inovadoras  
• Lições teóricas, perguntas a especialistas, fóruns de discussão sobre temas controversos e trabalhos de reflexão individual 
• Disponibilidade de acesso a todo o conteúdo a partir de qualquer dispositivo, fixo ou portátil, com conexão à Internet 

Com este programa oferecido apenas pela TECH, você estará atualizado com o uso do visual merchandising no setor farmacêutico" 

O corpo docente deste curso inclui profissionais da área que transferem a experiência do seu trabalho para esta capacitação, além de especialistas reconhecidos de sociedades científicas de referência e universidades de prestigio.  

O conteúdo multimídia, desenvolvido com a mais recente tecnologia educacional, permitirá ao profissional uma aprendizagem contextualizada, ou seja, realizada através de um ambiente simulado, proporcionando uma capacitação imersiva e programada para praticar diante de situações reais.  

A estrutura deste programa se concentra na Aprendizagem Baseada em Problemas, através da qual o profissional deverá tentar resolver as diferentes situações de prática profissional que surgirem ao longo do curso acadêmico. Para isso, contará com a ajuda de um inovador sistema de vídeo interativo realizado por especialistas reconhecidos.   

Este curso proporcionará a você as mais recentes ferramentas tecnológicas para vendas"

Amplie suas habilidades verbais, não verbais e escritas, o que lhe permitirá construir relacionamentos mais sólidos com os clientes"

O Programa avançado de Gestão Comercial na Indústria Farmacêutica apresenta um plano de estudos que oferece um estudo aprofundado dos elementos essenciais para se manter atualizado com as linhas de ação em vendas e gestão de equipes. Tudo isso, por meio de conteúdo rigoroso criado por especialistas com amplo conhecimento do setor. Além disso, os alunos terão maior autogerenciamento de seu tempo de acesso ao programa, pois o material didático de qualidade está disponível 24 horas por dia.  

Com o método Relearning, você fortalecerá sua compreensão de longo prazo dos principais conceitos e reduzirá o tempo de estudo" 

Módulo 1. Processo de vendas na Indústria Farmacêutica

1.1. Estrutura do departamento comercial

1.1.1. Estrutura hierárquica
1.1.2. Projeto organizacional
1.1.3. Responsabilidade do Departamento Comercial
1.1.4. Gestão de Talentos

1.2. Visita ao médico

1.2.1. Responsabilidades do visitante médico
1.2.2. Ética do visitante médico
1.2.3. Comunicação eficaz
1.2.4. Conhecimento do produto

1.3. Ações promocionais no ponto de venda

1.3.1. Objetivos das ações
1.3.2. Visual merchandising
1.3.3. Gestão de materiais
1.3.4. Avaliação de Impacto

1.4. Técnicas de venda

1.4.1. Princípio de persuasão
1.4.2. Habilidades de negociação
1.4.3. Atualização científica
1.4.4. Lidando com objeções

1.5. Comunicação em vendas

1.5.1. Análise dos diferentes canais
1.5.2. Comunicação verbal
1.5.3. Comunicação não verbal
1.5.4. Comunicação escrita

1.6. Estratégias de fidelização

1.6.1. Programa de fidelidade
1.6.2. Atendimento ao cliente personalizado
1.6.3. Programas de acompanhamento
1.6.4. Programas de conformidade

1.7. Acompanhamento de clientes

1.7.1. Ferramentas para acompanhamento de clientes
1.7.2. Satisfação
1.7.3. Técnicas de comunicação
1.7.4. Uso de dados

1.8.  Análise do ciclo de vendas

1.8.1. Interpretação de dados
1.8.2. Análise de ciclos
1.8.3. Planejamento do ciclo de vendas
1.8.4. Gestão do ciclo de vendas

1.9. Avaliação do desempenho de vendas

1.9.1. Indicadores de rendimento KPI
1.9.2. Análise de eficácia
1.9.3. Avaliação de produtividade
1.9.4. Avaliação da lucratividade dos produtos

1.10. Ferramentas tecnológicas para vendas

1.10.1. CRM
1.10.2. Automatização da força de vendas
1.10.3. Otimização de rotas
1.10.4. Plataformas de comércio eletrônico

Módulo 2. Direção e gestão de equipes na Indústria Farmacêutica

2.1. Liderança na indústria farmacêutica

2.1.1. Tendências e desafios da liderança
2.1.2. Liderança transformacional
2.1.3. Liderança na gestão de riscos
2.1.4. Liderança em melhoria contínua

2.2. Gestão de talentos

2.2.1. Estratégias de recrutamento
2.2.2. Desenvolvimento de perfis
2.2.3. Planejamento de sucessão
2.2.4. Retenção de talentos

2.3. Desenvolvimento e capacitação da equipe

2.3.1. Boas Práticas de Fabricação (BPF)
2.3.2. Desenvolvimento de habilidades técnicas
2.3.3. Capacitação em segurança
2.3.4. Desenvolvimento de P&D

2.4. Estratégias de comunicação interna

2.4.1. Desenvolvimento de uma cultura de comunicação aberta
2.4.2. Comunicação de objetivos e estratégias
2.4.3. Comunicação de mudanças organizacionais
2.4.4. Comunicação de políticas e procedimentos

2.5. Gestão de desempenho

2.5.1. Definição de metas e objetivos claros
2.5.2. Definição de indicadores de desempenho
2.5.3. Feedback contínuo
2.5.4. Avaliação de desempenho

2.6. Gestão de mudanças 

2.6.1. Diagnóstico da necessidade de mudança
2.6.2. Comunicação efetiva da mudança
2.6.3. Criação de um senso de urgência
2.6.4. Identificação de líderes de mudança

2.7. Gestão de qualidade

2.7.1. Definição de padrões de qualidade
2.7.2. Implementação de sistemas de gestão de qualidade
2.7.3. Controle de qualidade na produção
2.7.4. Gestão de provedores

2.8. Gerenciamento do orçamento de Marketing

2.8.1. Planejamento estratégico de Marketing
2.8.2. Estabelecimento do orçamento total de Marketing
2.8.3. Distribuição do orçamento por canais de Marketing
2.8.4. Análise do retorno do investimento (ROI)

2.9. Planejamento e execução de campanhas de marketing

2.9.1. Análise do mercado e do público-alvo
2.9.2. Definição dos objetivos da campanha
2.9.3. Desenvolvimento de estratégias de Marketing
2.9.4. Seleção de canais de marketing

2.10. Atualização de notícias do mercado

2.10.1. Análise das tendências de mercado
2.10.2. Monitoramento da concorrência
2.10.3. Acompanhamento dos avanços no setor
2.10.4. Participação em eventos e conferências

Módulo 3. Indústria Farmacêutica    

3.1. Mercado farmacêutico

3.1.1. Estrutura do mercado farmacêutico
3.1.2. Atores do mercado farmacêutico
3.1.3. Fundamentos do mercado farmacêutico
3.1.4. Desenvolvimento do mercado farmacêutico

3.2. Tipos de produtos

3.2.1. Fármacos de uso oral
3.2.2. Fármacos injetáveis
3.2.3. Fármacos tópicos
3.2.4. Fármacos não inaláveis

3.3. Ensaios clínicos e aprovação regulatória

3.3.1. Projeto de ensaios clínicos
3.3.2. Planejamento de ensaios clínicos
3.3.3. Seleção de participantes de estudos clínicos
3.3.4. Metodologia de ensaios clínicos

3.4. Cadeia de abastecimento

3.4.1. Sistemas de informação da cadeia de suprimentos
3.4.2. Tecnologia na cadeia de suprimentos 
3.4.3. Gestão da cadeia de frio
3.4.4. Gestão de transporte e logística

3.5. Distribuição de medicamentos

3.5.1. Canais de distribuição
3.5.2. Gestão de estoque
3.5.3. Gestão de pedidos
3.5.4. Gestão de riscos

3.6. Comercialização

3.6.1. Fundamentos da comercialização
3.6.2. Análise da concorrência
3.6.3. Posicionamento
3.6.4. Relações com profissionais de saúde

3.7. Inovações tecnológicas no setor farmacêutico

3.7.1. Tecnologias disruptivas
3.7.2. Inteligência artificial
3.7.3. Big Data
3.7.4. Bioinformática

3.8. Preço

3.8.1. Análise de custos
3.8.2. Estratégias de preços
3.8.3. Políticas de preços
3.8.4. Preços diferenciados

3.9. Fabricação de medicamentos

3.9.1. Boas práticas de fabricação
3.9.2. Processo de fabricação
3.9.3. Técnicas de esterilização
3.9.4. Validação do processo

3.10. Controle de qualidade dos medicamentos

3.10.1. Boas práticas de laboratório
3.10.2. Métodos de análise físico-química
3.10.3. Método analítico
3.10.4. Análise microbiológica

Através do uso de indicadores KPI, você avaliará seu desempenho comercial e analisará a eficácia e a lucratividade de seus produtos"