Découvrez les principaux outils de Marketing que vous pouvez appliquer dans le secteur industriel et positionner votre marque sur le marché" 

Les marchés industriels sont de plus en plus complexes, car il s'agit de marchés mondialisés où la différenciation est difficile, avec des clients de plus en plus informés et exigeants, avec des cycles de vie réduits des produits et des services, et avec des processus d'innovation constants. Le Marketing est un instrument majeur de création de valeur pour les entreprises industrielles et la clé de leur compétitivité dans l'environnement actuel. Cependant, sa contribution est souvent sous-estimée. Pour être compétitif dans ce secteur, il est très important de disposer d'informations sur le marché, de créer des relations et des réseaux de collaboration, afin que les sources d'information deviennent un avantage concurrentiel pour l'entreprise, mais, plus encore, de savoir les communiquer et les partager à tous les niveaux de l'organisation. 

On pourrait penser qu'il n'y a pas de différences majeures entre le Marketing grand public (B2C) et le Marketing Industriel ou business-to-business (B2B). Et, bien que les principes des deux soient effectivement les mêmes, certains éléments caractéristiques des marchés industriels rendent cette distinction nécessaire. Il s'agit notamment du moment et du processus d'achat, des parties impliquées dans l'achat, de la complexité des offres, du nombre réduit d'opérations d'achat et de vente, mais d'un volume plus important, etc. 

Ce Certificat TECH destiné aux ingénieurs informaticiens développe une perspective globale du Marketing Industriel, offrant une vision des différents domaines: la planification, le positionnement, le pouvoir de la marque, la force de vente, la relation client et le réseau de distribution dans le secteur industriel, afin d'améliorer et de compléter le développement et la formation des étudiants. 
En outre, ce programme présente l'avantage d'être 100% en ligne, ce qui permettra aux étudiants de répartir leur temps d'étude, de ne pas être conditionnés par des horaires fixes ou d'avoir besoin de se déplacer vers un autre lieu physique, de pouvoir accéder à tous les contenus à n'importe quel moment de la journée, de concilier leur vie professionnelle et personnelle avec leur vie académique. 

TECH s'engage à utiliser les ressources pratiques comme principale méthode pour améliorer l'apprentissage" 

Ce Certificat en Marketing Industriel contient le programme éducation le plus complet et le plus actuel du marché. Les caractéristiques les plus importantes du programme sont: 

• Le développement d'études de cas présentées par des experts en informatique 
• Le contenu graphique, schématique et éminemment pratique du programme fournit des informations scientifiques et pratiques sur les disciplines essentielles à la pratique professionnelle
• Des exercices pratiques où le processus d'auto-évaluation peut être réalisé pour améliorer l'apprentissage
• Il met l'accent sur les méthodologies innovantes en Marketing Industriel
• Les cours théoriques, questions à l'expert, forums de discussion sur des sujets controversés et travail de réflexion individuel
• La possibilité d'accéder aux contenus depuis n'importe quel appareil fixe ou portable doté d'une connexion internet

Devenez un expert en Marketing Industriel, en améliorant votre qualification avec ce programme" 

L'équipe enseignante comprend des professionnels du domaine de l'informatique, qui apportent leur expérience professionnelle, à ce programme, ainsi que des spécialistes reconnus issus de grandes entreprises et d'universités prestigieuses. 

Son contenu multimédia, développé avec les dernières technologies éducatives, permettra au professionnel un apprentissage situé et contextuel, c'est-à-dire un environnement simulé qui fournira un étude immersif programmé pour s'entraîner dans des situations réelles. 

La conception de ce programme est basée sur l'apprentissage par Problèmes. Ainsi l’apprenant devra essayer de résoudre les différentes situations de pratique professionnelle qui se présentent à lui tout au long du Certificat Pour ce faire, l’étudiant sera assisté d'un innovant système de vidéos interactives, créé par des experts reconnus.

Si vous êtes à la recherche d'une opportunité académique pour vous spécialiser dans le Marketing Industriel, cette université est faite pour vous"

Ce programme est enseigné 100% en ligne, ce qui sera essentiel pour combiner vos études avec le reste de vos obligations quotidiennes"

Le programme de ce Certificat en Marketing Industriel TECH compile les informations les plus récentes dans ce domaine, fournissant aux étudiants une étude contextuelle, avec laquelle ils pourront faire face à des situations réelles grâce à ses multiples études de cas. Un programme très bien structuré qui vous donnera les clés pour gérer avec succès l'application des techniques et outils de Marketing qui vous permettront de positionner votre entreprise de manière appropriée. 

Pour réussir dans ce domaine, vous devrez faire preuve de dévouement, travailler dur et, surtout, acquérir une connaissance approfondie des outils de Marketing, ce que TECH met à votre disposition dans ce programme très complet" 

Module 1. Marketing Industriel

1.1. Marketing et analyse du marché industriel 

1.1.1. Marketing 
1.1.2. Compréhension du marché et orientation client 
1.1.3. Différences entre le Marketing industriel et le Marketing de la consommation 
1.1.4. Le marché industriel 

1.2. Planification du Marketing  

1.2.1. Planification stratégique 
1.2.2. Analyse de l’entourage 
1.2.3. Mission et objectifs de l’entreprise 
1.2.4. Le plan Marketing dans les entreprises industrielles 

1.3. Gestion de l'information de Marketing 

1.3.1. Connaissance du client dans le secteur industriel 
1.3.2. Apprentissage du marché 
1.3.3. SIM (Système d'information Marketing) 
1.3.4. Recherche commerciale 

1.4. Stratégies du marketing  

1.4.1. Segmentation 
1.4.2. Évaluation et sélection du marché cible 
1.4.3. Différenciation et positionnement 

1.5. Marketing relationnel par dans le secteur industriel  

1.5.1. Établissement de relations  
1.5.2. Du Marketing Transactionnel au Marketing Relationnel 
1.5.3. Conception et mise en œuvre d'une stratégie industrielle de Marketing relationnel 

1.6. Création de valeur sur le marché industriel 

1.6.1. Marketing mix et offering 
1.6.2. Avantages de l' inbound marketing dans le secteur industriel 
1.6.3. Proposition de valeur sur les marchés industriels 
1.6.4. Processus d'achat industriel 

1.7. Politiques de tarification 

1.7.1. Politiques de tarification 
1.7.2. Objectifs de la politique de tarification 
1.7.3. Stratégies de fixation des prix 

1.8. Communication et image de marque dans le secteur industriel 

1.8.1. Branding 
1.8.2. Créer une marque sur le marché industriel 
1.8.3. Les étapes du développement de la communication 

1.9. Fonction commerciale et vente sur les marchés industriels 

1.9.1. Importance de la gestion commerciale dans l'entreprise industrielle 
1.9.2. Stratégie de la force de vente 
1.9.3. La figure du représentant commercial sur le marché industriel 
1.9.4. Négociation commerciale 

10.1. Distribution en milieu industriel 

10.1.1. Nature des canaux de distribution 
10.1.2. La distribution dans le secteur industriel: un facteur de compétitivité 
10.1.3. Types de canaux de distribution 
10.1.4. Choix du canal de distribution 

Un programme conçu pour améliorer votre qualification dans le domaine du Marketing Industriel"